1、

理念：诉讼文书的心法

诉讼文书才是当下的主战场

客户与法官

客户需求：要钱、拖时间，要面子/事情发展与评估相等。

法官体验：人均办案228件/年，专业化审理（让法官觉得你是一个能把事情说清楚的律师，法官希望知道的事实不要隐瞒）

关于二者冲突的处理：

满足客户的合理需求，同时降低客户的心理预期；就案件进行专业评价，与法官沟通，节省法官的时间。

《法律人的明天会怎样》-定制化、标准化、自动化

标准化：要点清单、流程手册、文件模板

系统化：计算机化、工作流程系统、自动化文本组装技术

文书写作：

1.看客户需求（尊重客户需求）

2.胜诉标准，事件发展与评估相等？

3.专业化审理（尊重法官的专业性）

客户与法官的冲突处理：

1.客户第一性（合理）

2.法官第二性（将案件与法官讲清楚）

1.文书的重要性

客户的需求：案子立案，谈判/调解的平台，事件发展和评估相等，提供需求。

民商事律师是讲故事的人——把案件说清楚的律师（做律师最基础和最难的也就是把事情说清楚）

房屋买卖合同纠纷——合同双方是谁，约定什么时候交房，有没有贷款，为什么不交款？不让法官觉得你是不尽责的律师。

客户第一性，法官第二性？？？？

降低客户的心理预期

Richard Susskind 《法律人的明天会怎样》

要素化审理

民间借贷——有没有借款的合意，款项有没有支付，后续有没有还款