难点3、尽职调查难应付

1、业绩不够好：要不要粉饰，如何粉饰？

2、投资方要求承担尽调费用，如何回答？

3、偷学商业机密，如何防范？

4、影响正常经营，扰乱军心，如何控制影响？

5、投资方尽调团队如何接待陪同？

6、尽调提出问题，如何合理解释？

3、1 对投资人可能要提出的疑问，要巧妙的应对回答，对所有的事情要有预案，且所有的人要沟通好，回复要一致。但是，不能欺骗。

2、其他的投资机构要求承担费用的要防止被骗，因为一般是由投资机构承担的。但，国有投资机构可能会要求承担，鼓励找国有的投资机构，如果理由合理，而且是很靠谱的基金，可以考虑约定投资到位可以承担，或是约定一人一半也可以。

3、要有所保留，特别是原始的财务资料，技术模型等要保留，尤其是要找对人，要去了解对方的情况。而不能别人给高估值，就没有防范了。

4、要注意避免出现不稳定的局势，单独准备一个房间，准备一两个对接人便可，然后所有的事情都在那个房间里发生，公司其他的公共区域或办公室都不知道这件事最好。

5、老是吃喝的团队是不专业的，要注意！一般的接待就可，一把手只要来的时候和走的时候出下面就可以了，其他交给别的副手负责。

6、建议在对方进场前一定要先做一个自查，要模拟一下，自查中发现的问题能补救的就补救，不能的就想好一个合理的解释版本，让配合尽调团队的成员来学习统一一个回答版本。因为尽调团队会找不同的人来问，而来发现其中的问题的。尽调团队中成员怕担责任，所以，会把问题扩大化，肯定会疑罪从有，是非常严格的，所以，一定要谨慎对待，不是好玩的。

1.对问答有预案

2.投资机构承担：（1）你先垫付，投资到位后再给（2）部分承担。

3.防范投资商业机密。

4.尽调不影响正常经营。

粉饰：统一解答，非欺诈

专门留一家办公室尽调、安排专人对接

先行自查

难点3：尽调难应付

1.业绩不够好；要不要粉饰，如何粉饰

2.投资方要求承担尽调费用，如何回答

3.偷学商业机密，如何防范

4.影响正常经营，扰乱军心，如何控制影响

5.投资方尽调团队如何接待陪同

6.尽调提出问题，如何合理解释