第二部分：怎么做？

五要素：调查团队组建、调查范围与重点、调查步骤、调查技巧、解决方案建议

2-1调查团队的组建：

1、调查者的素质：专业能力、沟通能力、洞察力；

2、联合调查团队的优势：资料和信息共享，相互对照。

2-2调查范围与重点

急不急；

大不大；

久不久；

好不好（口碑及诉讼等公开信息、初查）

规不规范（初次感觉）

类型：上市-非上市；跨国-国内；制造业-服务业或者其他产业

范围：抓大放小

重点：例如关联交易、同业竞争（如咨询合同），例如关键资源

——报价依据

2-3尽职调查的步骤

意向书保密条款或者保密协议

团队讨论制定调查方案

卖方资料汇集与索引-文件清单和问卷

分析信息差异和存在问题-二次问卷

现场访谈

外部调查（工商等部门）

汇总情况、分析问题、撰写尽调报告

2-1 调查团队的组建：联合调查团队最好是同时进场，这样可提高效率。

2-2 调查范围与重点：做并购最好查的时间久一点；有负面新闻和诉讼的公司需要特别注意；通过与目标公司的接触去体味和评判；

范围：时间范围、重大合同（金额）哪些需看，如何确定，需根据人员、时间和精力来确定。

重点：根据股权收购目的，想买人才的重点调查人，想买技术的重点调查技术，与收购目的相匹配来确定调查的重点。

所有的问题回答后，可以做为我们判定工作量大小的依据，如果对专业人士来讲，会确定作为他报价的依据。

2-3  D是指在目标公司有专门的资料室（国外的做法）。

第一轮得到文件和问卷的结果后进行评价和分析，发现出现了新的问题，就出现二次问卷，或还有二次文件清单。但不一定要进行二轮，有可能进行一轮的要资料和问卷后就马上进行现场访谈。搞二轮的目的是为了缩短现场访谈的时间，因为调查方和被调查方都希望现场访谈时间越短越好。所以，一般也会把二轮做为一个标准流程，就是为了减少现场访谈的时间。

外部调查：是去向各种主管部门进行调查。

尽调报告：一定要提供解决方案的建议。

团队组建

调查者素质：专业能力，沟通能力，洞察力

联合调查团队的优势：资料和信息共享，相互对照

调查范围与重点：

急不急，大不大，久不久，好不好，规不规范，类型：上市非上市，跨国国内，范围，重点：例如关联交易，同业竞争

步骤：

意向保密条款

团队讨论制定调查方案

文件清单和问卷

分析信息差异和存在问题--二次问卷

现场访谈

外部调整

汇总情况，分析问题，撰写尽调报告