2-4深入基层：

987654321原则 ：

见过90%以上股东和管理层；

企业8点上班，一定要在8点钟到；

到过7个以上部门；

连续待过6天；

调查对团队、管理、技术、市场、财务5个要素；

至少访问4个上下游客户；

永远对项目保持20个关键问题；

至少与企业 员工吃一次饭。

2-5写报告的”四有“

1、有描述（流水账）

2、有依据（底稿很重要）

3、有判断（问题是否实质性影响交易）

4、有建议（例如要求对方作出承诺、保证、补偿等，特别是对实力强的卖方很有效）

2-6工作底稿的搜集与保存

1、工作底稿包括：

1、被 调查方（含目标公司及其股东和关联公司等）提供的所有文件复印件（提供方签章确认）

2、被调查方口头陈述（被访谈人签字且目标公司盖章））

3、调查工作原始记录（调查人员签字确认）

包括：公司名称、调查事项的时点或期间、计划安排、调查人员、调查日期、调查地点、调查过程、调查内容、方法和结论、其他应说明的事项）

要求：内容完整、格式规范、记录清晰、结论明确 ）

——工作底稿及其附件应统一编号、编目录，且目录和附件可以备份一份（多复印一份）交给目标公司，便于沟通。

2-4 调查对团队、管理、技术、市场、财务等5个要素，其实还要加上法务，应是6个要素，确定一个企业价值是看这些要素。

需访问主要的上下游客户。

关键性问题见书中表格列举。

通过与员工沟通看是否了解到一些情况，化身侦探的思维。

2-5 描述：历史沿革、股东情况等一定要写得清清楚楚。

要有非常具体可操作性的建议，举例：买房地产公司时，它有土地证什么没弄好，就要求其弄好；或有其他问题就要他去解决或赔偿。只要对方有实力，能提供担保，我们就可以通过这些事后补偿、承诺、保证的方式去解决。

2-6 交给目标公司时我们自己做的记录不用交，但目标公司提供的可以给一份，便于目标公司核对提出异议，及时纠正。可以把底稿的交付理解为进一步深入调查的工作。

深入基层

工作底稿保存

被调查放提供的所有文件和复印件

被调查放口头陈述

原始记录

统一编号