无常顾不稳、无诉讼不富

合同审查、劳动纠纷、债权债务、知识产权、投融资。占70%

服务体验感、趋于完美的服务成果、建立信任感

律师无常顾不稳，无诉讼不富

1约见，所有的逆袭，都是有备而来，老板主要是赚钱的事，劳动合同，木有约定服务期，培训费的问题，都要体现出来，关于编制法律法规问题，公司主要适用的法律法规。公司常见的行业清单，

首先我们看一下常年法律顾问。第五个模块法律风险防控体系的一个工作任务，那法律风险防控这个听起来很呃，这个空泛的概念其实它是针对于公司在经营过程当中的。各种法律风险嗯，一个识别评估并且采用的一系列的措施来进行预防和控制，并且避免东西的一个体系。在我们的乘法标准化的服务流程当中，我们对于顾问单位的风险防控，我们主要是有以下三类工作任务，第一个呢是呃风险评估。和预防。呃，防范的一个预案，第二个呢就是健全完善法律风险。风控体系第三个是关于呃新法速递解读和行业的资讯。这个内容呢其实我们看起来是比较空洞的，而且这只是我们工作的方向。其实呃，大家ppt上面观看理解了就ok了，这个也是不作为我们最终交付的一个依据。防空那第一个呢就是企业的法律风险体检。而我们在新签合同乃至签了以后一年或者两年我们都要根据企业发展的自律我来进行。呃，打字体检像我们的企业去递交，呃，把这体检报告前面我们已经讲过了，法律风险体检报告呢是由呃智能法律顾问系统完成的，我们只需要给企业一个二维码或者链接，再由企业来自行填写，那没有系统的，我们之前也整理了一份。跟这个风险啊问卷的电子版给大家参考哈，这个是客户。可以找咱们的助教助教进行领取。那我们看一下这个呢是我们智能法律顾问系统。呃，这种生成的啊，风险报告的一个老板嗯，比如他是系统是通过问卷调查的方式。来调查公司的一个治理体系啊，比如他就会设置很多的问题哈，比如企业你是否已经设置了？嗯嗯。嗯规资质啊，还有财务状况。应咱们管理知识产权是否办理了登记，呃，还要调查企业的。合同管理体系以及日常的法律文件你是怎么审批的你有没有一个也会是结合企业的资信审查报告最终来导出。把这体检报告，但是系统生成的体检报告可能还需要。律师再次审核，因为他毕竟机器做的东西嘛，他都有一些比较呃这个嗯可能就是我们还要律师，还要根据我们实际了解到的一些状况来做出适应的调节。嗯，调整，然后并且总结以后重新整理啊，再加上我们自己律所的LOGO，然后发给我们的企业。今天我们回过头来看一下第二个关于新法速递解读。和行业资讯啊。嗯，那我们在这个法律学工系统当中呢，我们就有最新的法国库有有这么一个我们可以嗯，根据我们最近一段时间，比如我们一般都是一个月出一次嘛，我们就会看一下在最近一个月之内出台了哪一些法律法规或者是部门规章，司法解释。我们他这个是非常的全面啊，我们通过新出台的法律法规，我们每月像呃这个单位发送哈，我们现在呢是公众号也是在每月同步更新啊。那这个就是我们公众号当中的心法速递的样本的一个截图哈，我们每一个呃清楚法律我们这只是一个呃标题然后通过标，第一个是法律风险的识别，那首先我们是查找企业各个领域。还有它的各个业务板块儿当中，它所存在的法律风险，我们一般是通过禁止调查。风险问卷，访谈，调研的方式来进行识别，比如对于市场营销啊，还有物资。能够对外投资，人力资源，财务管理这一些，还有包括一些什么知识产权？找图标，税务这些进行识别，进行一个调查，最终制定。说我们企业的法律风险的清单，那第二个呢就是法律风险分析啊，分析分析，这个呢是根据识别出来的法律风险来进行分。包括了嗯，导致法律风险。事件的这个可能性和后果，那对于法律风险影响的程度进行分析的时候呢，我们会考虑两个方面的因素，第一个是后果的类型，第二个是后果的严重程度。那这个就是比较的空洞大家嗯，就是差不多了解一下就ok了，那第三个是关于法律风险的评价，我们将法律风险分析结果啊与在各种风险之间啊进行比较，并且根据法律风险发生的可能性的高低以及风险水平的高低确定法律风险。等级，以帮助企业做出法律风险应对的决策，这是我们法律分析报告的这个第三个方面，法律风险的评价，评价完了，第四个那就是法律风险的一个应对。那根据法律风险的应对呢，我们根据他的等级的不同，我们采取不同的想不同的这个措施，那通常包括我们设立或者是调整就是法律风险相对的呃，相关的机构人员，然后制定相对应的制度流程。呃，那这一些其实是由嗯，嗯，就是法律顾问的这个系统来完成，然后我们会根据呃，我们所了解到的一些呃规章制度啊，或者是他的些风险。一个等级，我们来由人工来做出最终的呃，法律风险分析报告，他的内容呢其实是比较繁杂的，耗时也比较多。然后一般企业在遇到重大风险或者紧急突发的状况的时候，我们是要硬问单位的要求，我们才会做出专项风险分析，因为这个专项风险分析说实话，其实对于律师来讲的话，这样子讲的话很空洞，那我们会直接的会在他的对的然后管理的这个条文规章制度或者是生产的流程呢。合同审批流程能够我们会在这方面去落实，其实你让我们出去呃，这个风险分析报告。其实都是有保护系统来出出具的都是比较空洞的，所以说这一块儿呢我们可以作为我们的一个交付的亮点，但是实际上我们知道的其实作用其实并不是很大。那接下来我们看一下法律风控体系的呃第四个内容。还是呃，劳动人士体检哈，我们多次说到了每一每一年进行一次，包括我们嗯，签约后的五个规定动作里面就有一个劳动人士体检，他体检的内容就是包含了入职，律师工作前期内容我们已经详细介绍过了，那这个板块儿我们在这里就不在。去展开讲。嗯，那接下来我们看一下这是嗯。系统出具的。劳动用工体检的一个填写的一个界面啊。那因为呃体检报告是由法务系统自动生成的，所以说其实并不需要讲。律师发花费多少时间？而且我们律师在规范了企业的劳动人。的一个流程以后基本上呢都是合法合规的，那这样，但是这样的一份报告拿到我们的企业首领让我们企业会感觉到我们律师的一个专业度和勤勉度。对吧那没有没有系统的学员法务合规体系，法务合规体系的工作原则，部门设置。还有呃。，这个制度我们在呃课后也是要送给我们各位学院的，可以掌握我们的老师进行一个领取。

笔记

 标准化服务全流程实战

第一课

律师人数增加多，以后准备不断学习，你现在做的准备与工作决定了3-5年后你在行业中的位置。

无常顾不稳，无诉讼不富

常顾问题：1服务不及时，专业度不够，没有什么作用。

一般一家企业3年左右，律师的核心价值在于解决问题。保护合法利益，但对非法利益要劝止和告知。企业基本面需求，专业性、及时性。相应速度快，核心面需求，加分面需求。

及时性问题：法律咨询，响应时间，合同审查及时，劳动纠纷，债务债权，知识产权，投融资。

三、如何让客户愿意选择继续签常法合同。

服务的体验感，服务的成果，是否具有较强的信任感。

法律顾问，停车费和罚款停车的道理，保健医生。以年的服务费像一位工人工作，每月4000元，就等于5万，需要及时万的产品价值，

如何让客户愿意选择签常年法律顾问。

课程版权，法律服务市场有用，已经，那这疫情这三年带给咱们各行各业的冲击呢是非常大，那我们律师行业也迎来了前所未有的一个力。

纯工作底稿，那工作底稿呢就包括了嗯在PPT里面所载明的啊项目的基本情况啊，制作的程序记录一些及委托人嗯的这个相关的资料，还有重大合同协议啊这些。我们都是需要进入到我们的呃工作底稿上面，而我们的工作底稿呢呃，这个是要求是要至少保存七年以上啊，嗯，这些呢是敢于意见书的。这个内容体系和制作要点那我们接下来看一下律师函

来做啊，嗯，那第二个审查的呃这个技巧呢就是我们要学会借对外的经营类的合同？不管是非经营性项目产生的合同，比方我的采购合同啊，对吧？哎哎，我的租赁合同这些还是对外运营的合同那合同的合法合规性以及法律风险。的防范。都是我们律师要首要注意的一个问题。同时呢合同管理体系也是我们律师在法律部门工作当中嗯，其实工作量最大的一个。所以说呃如果说我们形成标准化的合同管理题，系的话，对于服务多家的共有律师来说，也能很大程度的减少律师的工作程。嗯，怎么说呢？就是说我们律师其实除了智能法律顾问系统所提供的这个工作以外，我们律师亲力亲为要做的事情，对不对？无非就是两种，第一个就是提供资讯。咨询不管是复杂的还是就是简单的口头的还是书面的，对吧？你最主要咨询第二个。就是合同的一个审查。然后对三个内容，第三个就是关于去现场处理应急的事项。但是这个都不多，最多的还是集中在前两样，对不对？咨询和这个合同的拟定和修订这两部分，所以说合同是管理是非常就重要的一个位置，而且大家都知道我们包括诉讼也是基本上诉讼90%都是因为合同所引起的，对吧？合同纠纷其实包括我们的很多好像看起来是人生相关的合同，人生相关的他其实也是合同。是吧，也是合同纠纷。呃，内容是非常的多的啊，那工作的具体体工作任务应该是合同管理体系的工，这个技巧呢就是我们要学会借鉴优秀的合同范本啊。包括呢就是特别是嗯我们由政府部门或者是行业协会专业机构制作的这个示范合同或者标准合同都非常巨额。PPT。啊？呃，他就我就把它总结到这个ppt就是包括了五项。嗯首要任务，比方我们制定合同管理制度。然后流程的这个呃，落地还有具体的这个落实其实是难点。还有在食物当中法务的是我们。呃，合同管理的归口部门或者又叫合规部管。那我们合同管理的流程控制也是非常重要的，那我们合同签订的流程我们包括了前一位背景的调查。重大合同谈判的时候，要由公司的分管领导还差谈必要的时候。什么技术部啊，法务部？有嗯那个市场部还有财务部这些所有的人员要参与。然后合同的嗯，审查。还有审批流程这一些，呃，我们都是需要去设置。合同的流程管理体系包括我们现在很多的呃企业，他用自己oa系统。他都会给我们律师留一个我们律师最后的这个审查这个合同必须要，要有法律顾问就这么签字了。谈论对外的。一个签署这个都是咱们合同管理体系当中要做的一些。一些工作。那对于我们合同履约监控方面的嗯，一些呃，工作其实还有建立合同管理台账啊，都是有智能发布系统去进行跟踪和监督的。没有买，购买。法律供应系统就是律师其实不需要去学习这块内容，那我们看看合同管理。体系的工作任务，就大家看一下就可以了。因为这个同样的他也只是一个工作的方向而已，他不是。一个工作验收的一个标准，那可以我们看一下合同审查的。合同管理体系的一个食物要点。哪有这五大？服务的一个实物要点。第一个呢就是智能。合同的管理，呃，包括我们合同主体的主业监控，然后还有日常合同的一个借鉴意义啊，比如说呃住建部呃制定的一些什么？建设工程施工合同范本还有包括呃咨询。拟定和审查，第四个就是合同的风控评审。第五个就是关于合同管理体系这五大内容。你看一下，我们就一个一个看哈。嗯嗯。我们看一下啊，还包括最后这个年度可视化的一个报告。那我们这边就除了合同的日常咨询和拟定审查就除了各个板块和第四个板块。第三个和第四个板块儿。125板块儿都是有智能法国系统来完成的。工作呃，那第一项我们看一下a智能合同管理这一部分，对于我们了解一下。就ok了，因为有很多的律师并没有这个系统。我们在这里说的。比较空洞的，如果有这个系统的话，那这个开发商他会告诉你怎么去用，怎么用这个系统来帮助企业实现什么在线审批流程。建建立这个统一的一个台账管理，然后以图表的方式呢展现各种维度的数据，那我们的企业呢把合同上传以后，律师端可以直接在系统上面进行相关合同的一个审查和修改。然后并且帮助企业做好合同履行的跟踪和监控，这个是智能合同管这是第一部分的内容。第二部分呢就是呃，合同主体的一个履约监控，我们在之前讲到呃，只能把一部分系统的一个58个维度的监控，我们其实已经说到了啊，对吧？嗯。在优秀的律师不然能够在签署合同的时候做到最大限度不犯法律风险，但是没有办法实现在旅游过程当中的全面监控。是世界。啊，所以说必须要借助咱们AI法律功能系统呢。首先是对合同的主体进行预计。啊，对合同主体进行监控，然后通过58个为20全天，24小时，365天不间断的进行风险监控，包括了我们知道你之前讲过29个工商维度和29个舆情。那我们系统呢每天都会对主体全方位的四轮的检索啊，它是全网的一个爬虫，然后把相关的信息在发送到我们系统的主页，我们不管是律师端还是企业端只要一登录就可以直接查看我们合同相对方或者是我们的交易对手，竞争对手。每天的最新的，实时的一个情况。因为呃我们团队自己都在用这个比方我们有60+80+100+供应单位，我们都是包括我们的当事人。这么多，我们都是用这个在他出现什么什么问题？这家企业一旦发生重大的什么东西，我们可能跟本来欠我们的律师费，我们该吹的就要去吹了。所以说我们自己也在用这个。那作为法律顾问一旦发现了我们顾问单位的他的嗯合同向对方出现消极的或者是不利于这个旅行或者是存在可能存在重大风险或者重大隐患的时候，我们要及时提醒我们的企业，并且协助我们的企业去采取一些有效的防范措施，这样子的话，企业感觉你看我的法律顾问都比我先知道。我的教育伙伴，我的竞争对手，他们出现了哪些最新的，重大的情况，那是不是会对我们的工作进一步的认可，甚至会对律师产生更强烈的一个依赖感，那有助于持续的为供应单位进行服务，而且一旦在合同你这个过程当中发生了这个纠纷隐患最后上升到了诉讼的阶段的话，那你这个诉讼业务是不是过律师顺理成章的就拿下了，对不对？那这就是我们主体呃，履约金。的，这个。内容和我们的意义所在，那第三项呢是合同。管理体系当中的日常合同的咨询和合同的起草。审查这个也是我们刚才所说了，整个曾经法律服务当中我们律师亲力亲为，工作量最大的多。那我们就多花一点儿时间来讲一下这部分的内容。那那我们首先看一下。日常的合同管理咨询。我们看一看买卖合同类。那他初三的时候主要咨询的内容买卖合同这是最常见的，对吧？那第一个那我们一共把它七类嘛，我们把它总结成七个要点，第一个就是签约方式，尽量的书面啊。我们是说现在所谓的书面合同呢包括了纸质和电子合。前有的企业呢？通过微信，电子邮件下订单，对吧？常见的那当然，这个其实也与书面合同的一种，但有的时候呢他会因为你的基本条款的缺失而导致你的纠纷就高发，所以说我们建议还是要采用书面的形式。嗯，第二个呢就是呃，签约的主体必须明确，我们不仅要明确签约的主体无过律师呢，还会帮助企业去查询我们的签约对方的资信情况，我们也要最大可能的去提示我们的部门，单位，对吧？如果说他有进入了实行被执行人的名单，对吧？或者是他的。这个纠纷。数量去增，这种情况，我们是不是要提醒我们的供应单位对于交易对要谨慎，或者是说在一些交易节点上面，我们要注意，比如本来是可以垫付的我们不我们必须是现款现货，对吧？这是第二个关于关于签约主体。问题第三个就是标的数量要明确。当然如果是产品或者是货物，那我们在买卖合同当中这样对他名称啊，数量，品种，规格型号等等做出明确的一个约定，不能不清不楚。那如果是车辆，我们就详细去描述车辆的型号或颜色，发动机号码那些。如果是不动产，我们要详细描述他所在的坐落的位置，哎呀。直接多少号，对吧？几栋几单元避免引起这个是标的数量的问题，第四个呢？是履行方式，期限。地点这个约定也是要明确的啊。啊，那第五个就是关于价款支付方式还有呃付款的。西西也需要明确，那我们同时呢我们要尽量的采取银行转账的方式。旅行收付款项的。呃，这个流程哈。明确我们付款的具体的期限还有条件，尽量的要做到什么简单明确，并且呢容易实施。嗯，这是第五个问题，那第六个呢就是违约条款约定一定要明确。啊，刚才我也给大家讲了，我们之前审查合同，我们老师反正教的就是没有违约条款。合同它就是一张废纸，其实这样说有点过分啊，不叫废子，你虽然说没有违约条款，但是你违约了以后，按照法律规定，你要可以损失的，对吧？但是呢如果你加上了违约条款，那是得这一份儿合同，对吧？他就只有一些惩罚。那我们的违约金呢，呃，违约条款呢要从一般违约到严重违约。不同的这个等级设定不同的违约金。避免了违约金设置不合理而造成的。不要以为你这个违约金的那个合同有些企业什么动不动违约金比这个合同的标的都很大。这个显得是不合理的啊。第七个呢就是争议解决的方式需要对我委托方要有利就对我方当事人有利，我们一般呢是首选在我们这一方的嗯所在地，我们其实曾经就遇到过很多很多的案。我们那个当在成都合同履行地在成都，包括对方当事人也在成都，但是合同约定呢？在哪个什么上海中财委员会啊，那个北京仲裁委员会。真的是很麻烦，这就是当时他们在签订合同的时候，不知道去搞了一个这个版本在里面。那就是导致了这个去维权的成本会增加，而且最关键是有时候你要做财产保全。很麻烦的，我要到北京去，嗯。做仲裁，然后还要呃由仲裁委员会那边，对吧？就是让我们当地财产所在地的这个基层法院来协助去做财产保全。因为仲裁委他自己是不做的。所以说就会很麻烦，关于真理解决方式的问题。也是我们在买卖合同，其实不管买卖合同还是任何一类合其实我们都要注意争议解决的问题。那我们看一下买卖合同。在旅行过程当中经常会遇见的咨询问题。我们归纳了一下，有以下的。两三点吧，第一个就是在支付款项的时候常见的法律问题哈，那就比如说我们这一方作为付款方，我们部门单位就会咨询啊，我们现金付款或者是要求对方要求。嗯，人工或者第三方代收有没有风险？怎么规避的问题，是吧？那其实我们要掌握一个原则，就是我们一定是要规避现金支付一律。银行转账现在不存在现金支付啊，我们不提倡现金支付。第二个呢我们应当把这个款项呃要转入合同约定的账。你合同约定是哪个账户，我们就一定要向哪个账户。这个就是收付款的一个交易啊，如果说需要变更账户或者是等到第三方的账户的首先收款方，你要给我出一个书面的情况说明。避免我们付了款以后对方又不认账这种情形，然后第三个就是我们除了收款人是公司的法定代表人以外，我们是坚决杜绝。把款项转给对方业务经办人，这种就即便有啊委托收款的这个授权书，我们也是不要这么干的。我们只能转到公司的这个基本账户，公司的账户最最最多顶多就《公司法》律代表其他一律的人才务，人员，工作人员通通是不能转的啊，这个是关于嗯，就是支付款项时常见的一些问题。那第二个呢就是关于呃关于这个交货付货付的时候这些问题。就是呃，一定要让对方他合同约定他有权就是签收的人在送货单上签字，这个时候特别重要，我就发现现在我们很多企业包括到现在为止。他们的这个交付的这个行为尤其是这个你交付我说服务也就算了，他们就是交付实物，交付货物。现在都还有很多企业不留行。这是最大的问题，那我们作为企业的法律顾问一定要注意。你就给人家送货，不管你是是说送送什么大大小小的。一定要让对方来牵手，而这个签收的人并不是说只要是在公司里面。对吧？四个人就可以签收，对吧？他签收的人一定是我们在合同当中约定清楚了。谁谁谁，那要么就是合同当中约定的这个对接人，要么就是公司出具了相应的授权委。说这种情况。才算是你把这个东西交付了。证据才是比较完备的，那我们经常会遇到我们交货单上不是合同约定的指定签收人签字，而卖方就是我们这一方哈。就承担举证不能的责任而导致败诉的。情形真的是比比皆是。那我们打官司打的就是证据，对吧？没有证据那客观事实。就没有办法去认定，那这就是在关于交付货物的那最后就是在对方违约的时候，我们常见的法律问题有哪些呢？那第一个如果我们作为卖方那么说对方作为买方，他们又及时的催告。没有及时的付款，不是催告，没有及时的给我们付款，那这个时候我们的客户咨询我们的时候，那我们就会根据对方违约的严重程度来选择，对吧？我们是电话。还是微信，短信汇报，还是公司发送？去干寒，最后他还是不付款或者不回复的。像我们发送律师函，律师催告函，并且我们一定要保护相关的。很多时候我们的部门，单位就是对方违约了。在这个过程当中，其实我们不断的在催。但是我们吹，吹完了。没有证据。那有些时候真的是过了时效，你还没办法去。这是？第二个，如果说我们作为买方我们是付款的那一方，如果卖方在合同规定的期限之内他没有发货或者是发了货，我们在收货的时候发现货物。数量啊，我的质量啊。与合同约定的不一致的这种情况。这种情况我们一定是要马上立即通过书面的方来通知对方。如果你通过电话反馈，那你必须得录音啊，并且保留这这个录音证据因为有的合同他会约定好，是吧？你收到款，你收到货物之后，哎，三日内没有提出异议，那视为验收合格，是不是？你怎么？说你收到有问题你就马上就要去。你不反馈，那过了几天以后他这个问题，对吧？他是发过来就是这样的，还是在你们场地以后。变成这样一个这个就很难去举证，这是关于这个买卖和同类在旅游过程当中的一些，咨询问题的一些实战的一个经验哈。那我们看一下第二个关于呃顾问单位的呃租赁类的合同的。环境的咨询哈，因为我们最多的就是交易嘛，交易对吧？买卖包括了服务和那第二个呢就租赁也是比较常见的，那主要呢有一项八大类的。就是咨询的事项，第一个可能不会问你。一些小儿科的问题你看对吧？租赁合同最长的期限是多长？最长期限不超过20年，超过了部分。不像这个是其实就在上周我都还有部门单位问过我，他说他们给谁谁谁签订了一个什么？租赁30年到现在都有，他们都不知道啊，超过的。有效的，然后第二个就是房屋租赁合同一定要采用采用。书面形式吗？那ok这个也是有明确法律规定的，租赁期限在六个月以上的。应当采如果说你们没有采用书面形式，那ok也不是说不可以啊，但是没有采用书面形式。又无法确定租赁期限的，那这个称为不定期租赁，不定期租赁呢。什么法律后果就是当事人可以随时合同呃，但是呢要在合理的期限内通知对方，就是关于中立合同是不是书面形式？第三个就是关于房屋管道漏水啊，或者是到造成的成就。或者楼下物业呃损失由谁承担的问题？那这个很简单，如果租赁合同没有明确约定，承租人作为管道的维护或者维修人那么说应当由房屋所有权或者是叫出租人来承担。赔偿责任啊。这个是我们要注意的问题，第四个就是承租人可以擅自对出租房屋进行杨修吗？那这个也是有呃，很明确的一个答案的，那承租人呢经过出租人的同意才能够对租赁物进行改善或者是增色。其他的整收物哈，否则的话，我们的出租人可以要求承租人恢复原状。非常损失。然后嗯第五个陈志可以将房屋转租他人嘛，这个很简单。都知道，嗯，那是没有经过初中的同意啊，它是不能转租的那陈，这种转租的，他们同意的情况下，转租的他的那个。租赁的期限呢是要在原租赁合同之内啊，如果说是嗯，没有。呃，经过沉重的同意他转租，并且呢造成了租赁物的损失的，那承租人应当赔偿。责任和赔赔偿损失哈，嗯，那如果说还有一点儿呢？这个承租人如果你没有进来，出租人同意去转租的，那出租人知道以后呢它是可以这个有来解除合同的这是明确的法律规定的，然后第六个就是那些文物不得出租啊，那就是包括了嗯。违法建违章建筑，然后不符合安全或者消防的。安全消防防灾的这个。呃，强制性标准的。成都哈还有违反规定改变了房屋使用性质的。房屋都是不能出租的。那已经租了的。啊，已经出租了的，然后收了钱的这种。没问题了啊，就履行完毕的，那什么情况下承租人可以提前进？租赁合同，那合同约定或者符合法律规定才可以提前解除，但是呃，违约解除。我们将根据合同呃，约定来承担。违约的赔偿责任啊，这个是关于提前解除房屋租赁合同的问题，嗯，最后一个就是出租人，违约承租人。可以要求出这种赔偿的损失有哪些？那那剩余租赁期限类的啊，装饰装修的。这个陈子啊。要要负责赔偿，还有就是租金差价。租金参加哈。就是要。可以是还有一些相关的费用，那当然嗯。这个如果是嗯商业用途的就是你出租人，你提前把走的是吧？苍蝇的问题。涂的那么说。承租人还可以要求出租人赔偿他在这个合理期间累的呃，经营损失那就有一个问题，就是他这个商业用途这个损失的话是在嗯，出租方在签订合同的时候是能够预见到。是在这个范围。这个是租赁合同常见的。的事项，然后我们看一下第三个合作类的合同咨询，那常见的合作协议呢就包括了股东合伙人之间的合作协议，那投资合作协议，服务合作协议。该这个合作。一般是由其中一方来提供资金，资源或者为该类协议提供咨询的时候，那需要注意的是啊，我们应当明确双方合做的背景还有合作模式，双方的权利义务，嗯，协议的解除，其他的条款啊，这些都是我们需要注意的，比如说我们前段时间那有一家呃这个民营企业哈还是准备将他的这个嗯，建设工程的劳务。要通报给我们的一个顾问单位，嗯，但是呢我们这家工人单位呢又不是呃，建设工程行业的企业哈，他没有建设工程承包资质。他没有10kg。呃，因此呢我们的部分单位就给我们就是咨询哈，就是说哎，那我可不可以去找一家有资质的企业？有自己来？城建的这个企业，那我们借用他的资质，然后用这个公司的名义来惩戒劳务工程可不可以呢？那我们可能在做建设工程施工的。这个领域的小伙伴可能知道哈，这种成绩模式呢他就完全无法分包会被法院直接认定无效，但是如果我们分析论证以后我们仅仅是就是回复我们的顾问单位说这个交易是无效的，或者我们不建议。我们觉得你们不要去做这个事，那显然是不是阻止了我们部门单位商业目的那那这个项目做下来，我单位可能有几百万的一个。收入那肯定是我们这种简单粗暴的回复。可能就不会。哎，使得我们的顾问单位就是产生经济效益，这种情况下呢，我们就要进一步的在法律允许框架之内站在我们客户这个角度我们给出方案，首先我们就告知我们的这个顾问单位，如果说你没有相应的那惩戒这个建设工程，这个劳务它属于违法，违反法律法规的行为哈，同时呢如果说你作为实际施工人，以借用别人的资来承接这个劳务的行为，同样你也是属于违法分包的情形，可能会遭受行政处罚。当然，同时会被法院认定无效，对吧？这就是说我们告诉你，你做这个事儿。可能会触碰的法律底线是什么？我们先告诉你，但是我会告诉你，即便法院认定合同无效，但是如果说你的建设工程修完了，竣工了，而且验收合格了，那你也是可以。合同当中关于工程价款的这个条款进行一个折价的那其实相当于如果说你，就算你没有资质，但是你修好了，而且呃，验收有合格了，对吧？那其实你可以按照合同的约定，你是可以拿到这笔钱。嗯，那所以说我们就像我们的这个呃这个建设单位。提供了以下的解决方案，就是说第一，呃尽管呢我们在承接工程劳务分包的时候，我们都部门单位没有取得相应的劳务整个的资质。但是我们在工程竣工离场前我们及时的办理。呃，工程劳务承包的这个资质，那么说我们部门单位在签署承包合同。嗯，这个呢就是按有效处理，就是说在修完之前，我拿到都是按有效。然后第二，如果说自始至终我们的顾问单位都没有办法去取得这个资质，但是我们确实又要想接这个项目，想赚这个钱。那我可以尽管合同无效，但是如果我们在施工过程当中保不保量，最终经验收经，呃，最终呢呃竣工以后我们经过应收我们是合格的，那么我们仍然可以参照合同来取。这个知识价款。那这一些我们就像我我们单位以及发包方我们就提出来了。嗯，但是我们还是要说，如果说我们进入其他公司的名义去承接工程，那就要涉及到有一个问题。那我们其实实际施工人，对吧？另一家只是名义上的一个。那这个款项其实是达到这个。我们进入资质的这家公司，那还可能如果说那家公司这个前面你挪用了，没有及时的向我们单位支付。但也有可能导致另外一种风险，所以说我们法律顾问只要是把方方面面的供应单位提供了，然后最终是否确定承接该工程由整个单位自己来确定这种是比较好这个呢是关于合同类的法律咨询的呃一些日常合同咨询的实物的部分哈，这个部分呢需要咱们的律师要掌握我们民法典。嗯，关于合同编的一些内容以及还有什么知识产权啊这些哈。都是需要我们。具体掌握。那接下来我们看一下关于也是我们合同管理体系当中的合同的起草和审查这方面哈，因为我们多次讲到了。合同审查是咱们律师在乘法工作当中，主要的就是人力亲力亲为的。我工作量最大的点，因为目前还难以实现智能化的一个合同审。他的疑问的，当然我们之前也说了，他的错别字的矫正功能，还有主要条款的。就是缺失的嗯提示功能，这个应该是没问题的。但是更多的目前至少合同的审查还是需要我们律师。亲自对合同进行一个严格就是按合同的内容不违反或者是不违反嗯这个。这个工序良俗，对吧？这三大原则嘛，首先我们去看一下合同的主体问题。那合同的主体那么嗯可以用我们这个发布系统。去审查对方的主体信息，有重大问题的，我们要提醒我们的顾问单位，另外就是要注意审查合同的主要交易条款。是否违反法律规定，如果发现呢违反法律规定，我们还要进一步的分析。他所违反的法律的成绩性质，我们才能确定他是否可能导致合同无效啊？嗯，第三个哈，第一，呃，第二个是关键当事人的沟通原则，这是第二个原则，我们知道合同的交易背景呢往往是决定了呃，我们合同的内容和形式包括我们的嫁给我那么说，我们律师只有在充分了解了我们。这个合同的签约背景以后才能有针对性的提出法律意见。所以咱们在起草审核合同之前呢，我们需要和企业的相关的关键人，我们要做好沟通。我们再来进行一个基本的判断，当然如果说你那个合同一拿起来看的就是法律关系很简单。这个法律事实很好判断，那没问题，然后如果说稍微标的比较大，我就或者交易结构比较复杂的啊，或者是我们不是很常见的一个交易模式，那这种情况下我们去了跟我们企业的相关的人员，负责人要进行一个详细的沟通。否则的话，我们律师无敌半死，那即使做出来的合同也没有办法。去最大限度的保护哎我们当事人的合法权利，甚至呢呃没有办法用坏。或者是最后还要做出大面积的调整，这个就没必要，所以说当事人的嗯，关键当事人的沟通原则我们也是嗯要注意的问题。尤其是针对于呃比较复杂的，重大的第三个是斜塔原则，那虽然说我们知道合同讲究的是平等性。但是我们作为企业的法律顾问，那我们肯定是不能忘记委托人的利益。那我们合同审查，我们要有合理的一个呃倾斜，那底线就是斜塔原则，斜而不倒。那做到相对公平，那尽量在合同相对方能够接受的限度内进行。调整，那如果是合同太不公平啊，不利于促成交易。那我们很多律师其实嗯就感觉我觉得更多的感觉就是在炫技，炫专业，因此导致他的这个委托人失去有机会他这个也是有很多的案例的，所以说要把握尺度。嗯，我们适当的倾斜于我们自己的当事人就ok了，那第四个呢就是以交易以实现交易目的为目标，那这个就是我们经常所说到的。在前面已经讲过的，我们法律部门服务的一个原则就是将嗯，合同将法律问题我们要转化为商业问题来思考，而不是说呃这种嗯非原则性的问题或者是嗯重大风险，那这一些小问题就是说我们就嗯不再过多的去纠缠。我们只需要在合同文本的基础上做出技术性的修正。对于一些非权益类的条款，我们只要是在合理的范围内，我们其实都可以接受。我们没有。非得去搞一些强势条款或者霸王条款啊，这这个呢也是我多次提到的一个问题，因为我们，嗯，不要出现那些嗯，因为非商业条款而谈崩的状态这样子的话，如果有一次这样子的经验的话，那我们客户会很不满意是吧？因为你律师给人家谈崩了，而导致他丧失了这个。呃，商业机会，这个是嗯我们一定要注意的问题。那我们律师如果说按照以上四个原则去审查我们合同那在合法性和相对倾斜于我们客户的前提下去。使得我们顾问单位最大限度的实现呃它的一个商业目的，这个是最好的。那我们看一下关于合同审查的方式，刚才我们这个是讲的是原则，我们看一下合同审查的。嗯，这个方式或者是说技巧也是四个。要嗯要建我们主要要注意的事项，第一个呢就是要注意法律法规的特殊规定，那我国呢对于一些特定的类型的合同有特别的规定，那我们在审查合同的时候就要尤其注意，比如我们民法典。对于租赁合同，我们虽然已经规定了承租人，比如他有优先购买权。啊，这个可能好。啊，就是律师都没注意这个问题。但是他并没有。承租人的优先程度去，反而承租人的优先购买权。而修仙承租权不是法定针对这一点呢，我们就要把它在租赁合同当中我们就要把它就是拎出来，对吧？写在上面，当然优先购买权。已经在法律当中已经有明确规定了，我们就没有必要再约定说不定。真的提出来那朱丽芳还不同意你有游行过来。所以说呃，这样子既不影响我们公司顾问单位的利益避免引起对方的嗯嗯。那对于优先承租权这个问题，那我们如果说想要，那就是合同当中明确，嗯，再比如呢比如技术服务合同让我们的民法典也规定了，那受托人利用委托人提供的技术资料和工作条件或者工作成果，他完成的新的技术成果，那委托人这个是在民法典当中是有明确规定的，所以说对于技术咨询服务合同履行当那个以前的就，就高一点。打工之后呢？成果的约的归宿它是有明确规定的。但是他法律不禁止双方对此重新进同哈这一些哎都可以去。就是借鉴他们的示范合同，那我们平时接触的比较少的，我们自己把握不足的合同。那我们可以对比啊，研究网上的合同来对这一些。合同的条款，尤其是优势条款来进行一些添加哈，嗯，我们合同范本呢就可以通过什么而法不送法天使这一些。呃，来去收集，当然我们自己有法库系统的话，那里面有海量的合同模板。是没有问题的。那第三个呢就是关于合同的呃审核的一个形式啊。一般呢就采用修订版或者是嗯这个。批注版啊，这是效率最高，而且表达方式最直观的一种修订模式。你而且你便于我们部门的一个查看和理解啊，呃，那我都是说到有的共同单位，尤其是国企，央企或者政府部门他们就喜欢呃这种法律意见书或者是嗯，审查意见书哈，他觉得这种第一比较具有这种形式感啊第二是由呃助理律师进行一审，一审就第一次审查。那负责公司日常法律事务的律师完成二审。如果是针对于比较疑难复杂的，重大的或者是标记比较大的嗯，那我们还要在有多名律师进行轮流审查以后，呃，然后再来就是最终的定稿审查地方有资深律师来定稿，这个是关于合同的。呃审查的技巧的一个问题。那ok下面我们看一下关于也是合同管理体系当中的关于合同公共评审的问题哈，我之前我都多次讲到这一个。服务模式是我们团队独创的一个服务模式，也就是说在每季度或者每半年我们要进行一次。其中的合同风控评审这个环节，那我们在评审的时候，我们要把所有这个公司正在履行。合同要重新进行人工的梳理，包括再次审核合同的最终的签订版。与我们的审查的最终的定稿版，那是不是同样的一份合同？有没有做过另外的修订或者调整，因为企业虽然把合同发给律师审查，但是最终的签订版本不一定就是我们律师的定稿版，这个就根据我们的实物经验，由于种种原因可能会再调整成就，我们还遇到过业务人员跟外面的对方就是串通起来擅自更换，签订版本的。情况直到最后发生纠纷以后拿来一看，哇，这个版本。不是，我们最终的定稿是最早的对方拿过来。最初的版本，那当然也有的是疏忽大意，没有去校对，是吧？嗯，对方有些时候会在这上面去。设置陷阱，所以说我们一直很重视合同的风控评审工作。那我们觉得做现场的风控评审对我们至少有三个好处，对吧？第一，我们可以呃制造跟我们企业面对面沟通的机会。让企业感受到法律顾问的呃，现场的一个服务还是那句话，无形工作有形化杠面前经常出现，那就有。情话的对吧？那客户增加客户对我们的一个服务体验。增加对我们的粘性，这是第一点，第2点呢我们通过正在履行合同的一个风控评审呢，我们可以及早的去发现问题。处理问题，那么说我们顾问律师有可能在这个当中。会把握住新的业务的机会啊，那如果说发现了这个问题，我们及时的去查漏补缺，那企业当然会感谢我们如果说我们没有办法及时的去防止，那在这个过程当中产生了纠纷。产生了诉讼，那么肯定这个业务是交给我们来。做的，而且我们都知道，即便是他签的合同，就算是跟我们此前的那个合同是没有问题的，那么合同在履行过程当中，其实他也会出现各种各样的变数。如果说出现了，因为市场变化造成的成本增大啊，或者是情势变更，难以旅行，或者是对方或者是我方吧。出现了这个呃违约的行为啊，那么说我们都是需要及时的去发现去就给企业减少损失啊，这个是第二个，第三个的话就是我们在看审查以后对于合同本身存在的问题或者是在管理当中遇到的问题或者是呃对方或者我方已经出现违约情形。那我们要采取一些补救或者是取证的一个工作哈，这就是合同风控评审的这一些的好处和我们的嗯步骤步骤就是这四个步骤，第一个我们核对，第二个发现问题，第三个我对这些问题进行评估，第四个出具解决方案还是那句话，我们初步出具的这个解决方案呃，有多种的，我们就丢出多种的解。方案然后对于我们的企业做出最终的一个嗯，决策这个呢是合同风控评审的一个流程。那我们在合同公共评审的过程当中其实发现了，呃，也发现了新的很多的业务机会哈。这个也是希望各位律师一定要重视的这一个服务模式。那ok，我们回过头来再看一下刚才讲的合同风控评审。这是第四个，对吧？第五个的话就是合同管理体系的实物要点就是年度可视化报告，那这个呢我们就是使用我们的智能保护系统。帮助我们使企业实现对年度合同管理的一个签订情况。然后旅行情况我们生成的一个可视化的一个报告是我们的财务更清晰。使我们的合同的统计用图表的方式表出来更为直观，明了那嗯报告的内容是非常多。那我就简单说几个哈。首先呢我们是针对客户做出了这个风险客户的排名。那对本年度我们合作方按照预期应收。付款或者预预期应收账款的金额，然后还有未到期收款的金额或者是已付款金额，我们来进行系统。分析做出一个嗯排名列表，我们可以直观的看出哪些合作单位它存在长期多次呃预期付款的行为？我们便于我们企业去了解这些客户，他的信誉状况，我们下次还要不要跟他合？做，如果要跟他合作，那我们是不是商业商务条款上面要进一步的提升，是吧？哎，这个就是我们运营报告可以给客户。提供参考的一个依据啊，其次，我们还要针对于我们的履行情况，我们系统的会根据呃合同收，同时呢我们的这个系统还可以根据合同的这个统计分析出。它的地域维度和时间维度也就是本年度累啊，我们企业业务主要领域范围，对吧？哎，我们的市场主要是集中在哪个地方？还有各类合同的时间的分布状况。企业可以根据这个分析得出业务的一个规律。还有它的地域的一个优势，便于我们的企业及时调整他的战略的这个布局。这个呢就是我们呃曾经法律顾问服务模块的第四部分内容。是合同管理体系的服务内容。大家一定要注意哦，合同管理。在我们服务模块当中非

法服务标准化服务流程的第三个模块，关于公司运营体系。他具体就包含了公司对内部的一个管理方式法律问题和企业业务经营法律这两大类，那经营管理呢就包含了嗯公司的组织框架呀，然后各项管理制度的制定和是啊，那我们企业的业务板块儿的经营呢就包括了合同纠纷啊，包括政策类的呀，有的融资类的，对外投资的，债权债务的。等等，我就不再一一列举那具体的工作的。任务我就总结在这个PPT里边了啊，这些是比较嗯，就是原则性的一些比方我们监督什么行为啊？做好什么培训。嗯，指导。企业做哪些事审查？相关的一些文书哈，这一些工作任务我们知道就可以了。还是那句话，这个不是我们的验收标准啊。只是我们的工作的一个大概的一个方向，让我们具体看一下他的嗯实物要点它的实物，要领公司运营。体系的它也是四个部分，四个部分，这个就是我们呃今后在年底都提到咨询咨询公司日常的咨询。是非常多的，种类是繁杂的，刚刚除了我们前面所说到的。劳动人事类的咨询以外呢，主要就是集中在刚才我们说的公司治理。那这里公司的运营体系也是非常多的，那同样也是分为简单，复杂和非常复杂哈，三个我们来做。呃，不同的回复，嗯，对于一些实操类的问题，比如可能企业会问到，哎呀，我们现在要去办理一个什么工伤病，你跟那我需要提供哪些材料？哎，我要到发改委去申报一个什么？包皮一个什么项目？需要什么流程啊？需要提交哪些材料啊等等。因为每个地方的规定不一样，所以说我们会在各省那个政务网上我们先去查询，然后打电话到当地的主管部门，然后去变化确认以后我们再回复我们的。我们不能想当然的回。其实告诉大家一个绝招，就是打电话咨询主管部门，其实自罪。简单有效的方法。嗯，比如你这公司要涉及到一些外部管理的问题，因为现在有很多的公司。是想把钱转出去，在外面投资，现在大家都知道现在外管这我们管控的特别严，对吧？你又不可能说走地下钱庄出去，你要正大光明的。然后ok，你肯定是要咨询外观。那就要去管外管局打电话咨询，有些时候你所学的法律法规。这些条纹和外管局不一定会去按照这个来办理，甚至有的时候我们去打电话过去，不同的政府部门的人员，窗口的人员，他告知我们的。程序或者流程也是不一样的，这个就我们是耐心的，多次的反复的去询问。还有的，比如他要咨询。一，我们都会通过各种渠道。去查询，不管是嗯，暂时没有办法得出确定的答案，还是我们得出的这个答案。我们也不具有确定性，比如刚才我说的，我们就同样的一件事情去咨询市场监督管理局他有可能给出的答案都是不一样的，那我们在查询以后我们会成多种解决方案，那我们就要针对多种解决方案进行多维度的一个叫，然后根据他的难度啊，成本方法啊那些进行比较，那有的方案我们只能选择一种。来进行，那有的呢，那我们可以同时的并用。嗯，那之前我在嗯直播的时候说到过我们近期团队帮一家供单位申请，就是废标的。这个案例哈。呃我不知道今天就是来听课的学员们有没有听过直播？那我就再说一遍，那我们这个案例是这样子的，当时呢我们这一家公司也是一家建筑公司，然后是去做一个呃这个建设工程的一个项目，它的金额还是比较大的，可能是将近6000万的一个工程，然后呢第一中标候选。我们是第二。就是中标候选人，但是呢我们发现第一然后选人他有很多很多的问题，那我们部门单位是作为第二。中标后选择他是想申请第一名，废标废掉由我们第二名的。中标会去，你去补位来中标。来接承接这个项目。那我们就根据公司提供的一些线索，我们就发现对第一中标会选择我们进行的一个呃比较详细的调查，我们花了整整两天的时间发现它存在以下三个问题。第一个就是中标候选人，他曾经存在违法分包的问题。已经有某某市住建局把这个公司已经进入了不良的行为记录。因为我们怕他的这个他的这个嗯违法分包行为没有证据证明，我们还专门去做了。嗯，这个叫什么呢？公正哈，把这些网站啊这些都做了公证。证明他已经被住建局进入了不良记录，我们怕以前我们遇到过这种情况。头两天查还有然后然后后来查又没有好，那你也没有办法，就没有证据，所以我们就把证据都固定了，那第二个呢我们发现第一中标人呢他被立了。这个失信被执行人名单就是我们经常所说的打入了黑名单。这个呢我们也是马上去做了一个公正啊，证明他就是，而且我们也把，那你都已经是老赖了，对吧？你已经是实行被执行的话，当然也应当限制。的找图标的。活动的行为哈应该限制，那就是这两个，第三个还有一个更重要的问题。其实我们其他顾问单位就是说有证据证明。第一中标候选人呢，他可能存在对这个评标委员会某一个成员。评委老师可能有行贿的一些行为好像。还说有有有线索。那么我们认真分析了这三个情形哈，我们可以发现这三个问题就第三个嘛，他只是有线索，如果说有证据。能够证明的话，那任何一点都可以让这个第一中标候选人对标这个是没有问题。但是我们发现什么？如果说真的是有证据证明第一中标候选人像以前的这个呃评标委员会的某个成员有行贿的这个行为的话，那这里面可能涉及到刑事犯罪那废标是必然的，但是废标以后它不是由第二中标候选人来补位，而是要重新招投。是吧？要重新组织更新的评标委员会来重新招。那如果说我们把第三点抛出去的话，那如果查实的话，那我们第二名补位的这个诉求就不能得到。所以说我们权衡了一下，我们仅仅向住建局就提交了。第一个关于他违法分包的行为。是列入了被执行人，实行被执行人名单。这两个事情。从而呢？顺利的废标由我们的嗯这个供应单位作为第二名进行了补位，那这就是那在而运营咨询的过程当中，如果说我们论证出来的方案有一些对可能对我们的供应单位不利的，那我们那这个那就是我们在公司运营体系服务板块儿方面提供咨询的一个实物案例。那另外呢还有关于行政类的法律咨询，他也是属公司运营类的犯错，那比如啊公司注册呀。还有申报纳税然后申请一些资质许可啊，办理各种的行政手续。这些他都属于行，他也是在公司运营。板块儿的。那我们服务的大多数供应单位，其实对行政处罚的救济途径他都不了解。呃，那一般的话就是行政部门在向公司出具了行政处罚决定之前，他会向企业去嗯，发送这个行政处罚。呃事先告知书，但是这个时候并不意味着已经做出了行政处罚，对吧？我们可以告诉公司，那我们有权利提出答辩。或者是有权利申请听证，然后在程序上我们要保证我们我们工人单位的合法权益，那其次呢我们针对于行政处罚。他是否合法就包括两点程序上是否对吧，查明的事实是否正确？然后他从的力度实体上他有没有？法律的规定啊，他处罚的要件还有方式是否恰当？这些都是我们需要论证，而且以书面的方式向，并且呢在最终去协助公司去参与这个听证或者答辩。或者是申请复议，这是呃公司在运营体系之类的一个法律的咨询的问题，这也是我也需要我们去了解关于公司运营。也其实包括了《行政处罚法》。有行政。嗯，诉讼法这一些的具体法律规定我们都是要非常的了解的。那其实我还是想跟大家提醒一点儿，就是说嗯咱们一定要注意啊，不管是邮件是微信咨询哈我们。都一定要注意留痕哈，注意留痕，那现场服务我们要签订纸质版的。啊，法律顾问的现场服务记录，然后上面要写明我们到场的律师是谁，对吧？咨询的是什么？然后就是服务内容嘛，嗯，然后我们做了哪些事我们的法律意见是什么？然后还有开始的时间，结束的时间啊。最后呢是要企业要签字确认，那我们在服务期结束以后呢，我们的这些服务记录呢我们都会存入到我们的档案。方便我们在这个企业每次进行年度总结的时候，那我们就相应的依据啊，这是服务流程的问题。咱们一定要特别养生，注意养成这个习惯，你看我不管是在直播还是在这个正式课程当中，我不断的都会提出来，要让咱们无形工作有形化，对吧？因为本来我们这是一个智力劳动，一个脑力劳动的一个工作。对不对？又不像你去生产一个杯子啊，是吧？生产一个风扇啊生成一个手机，如果交付产品，我们的产品是服务产品，那一定要注意这个。还有形化对不对？我们该签字的签字，该确认的。该去走邮箱留痕的就要这个习惯我们在法律共同的当中一定要养成包括我们现在我们的每一个团队成员小伙伴，我们的包包里面一定会都会准备纸质版的。绿线我们都知道是无子化当中，是吧，有这么一个说法，但是我们都会准。准备一二十。就是打印好的。法律供应的服务记录，然后有些时候我们就手挺好你单位的法务或者他们的管理层来签字来确认，因为虽然说是无纸化，办公化，但是其实我们最后在成交。报告的时候我们还是会有几次的版本。这就像钱一样是吧，你放在你的账户上面。啊，10万块和10万块的现金拿在你面前，给你造成的这个冲击。不一样所以说这个是我们要注意的问题。那第二个我们看一下合同模板。行为的定义，那不同的企业他需要不同的合同的模板。那我们企业针对于普遍的他们经常常用的合同，我们也是做了全套的合同模板。呃，我们在跟企业刚刚签订法律顾问合同以后呢，我们会根据这个企业的主要经营的业务啊，还有他的核心业务来专门拟定适合企业的嗯，法律这个合同模板。嗯，然后包括我们。这个叫什么来行文模板也会去做，但有一些公司线做的非常好，他的一些LOGO的设计啊。我们就是不管什么通知啊，罕见啊，那些都设计的很好了，那我们这一块儿呢一般就是来尊重人家公司自己的。这个叫什么呢？文化理念。然后在合没有什么？模板，所谓的模板，我们拿到一个合同就真的是根据相关的那个我们自己的一个食物经验，《合同法》的规定它的条款有哪些，但是那会儿我们就知道啊，我们一定要打。一个是合同的必备条款。然后还有违约条款。啊，然后还有就是正义解决条款这些我们一定要把它那像现在啊，现在呃一个合同，再复杂的合同他都有。这个很完美的。合同模板，所以说其实我们嗯，不管是合同定制还是审查，其实工作量其实不大的。那第二个呢就是关于在我们商业经营当中反复使用的合同。就是有点儿像是格式合同之类的，比如商品商铺的租赁合同啊。然后商品房的预售买卖合同，然后还有最常见的，对吧保险合同。嗯，还有有一些比方我们现在服务的多的一些健身房，它的一个会员的一个合同。还有美容院的那些会员的一个合同。我们都尽量要注意在格式条款当中合理的一个呃，就是免责的内容。就是我们一定要用加粗字体来提醒对方注意，而且要签字确认。否则的话，大家都知道格式条款，格式条款如果说你的这个合理的免的内容，你没有给对方名字的话，可能会导致这个条款无效，对不对？嗯，而且呢一旦发生纠纷可能会对提供格式合同一方不利的解释，这个很简单，肯定是呃，公司一方提供的格式。制定好了。所以说在格式合同方面我们要特别注意。啊，不是说拿来就用，有一些学习，呃。免责的这些声明啊，那些尤其是大家都知道保险合同哈，但是现在保险和不多网。行了，这都到需要我们去。过多的去。去考虑这些问题，其实主要是针对中小企。一些有点儿类似于格式合同我们要注意，这是企业的合同模板和能定制。第二块内容，第三个内容就是法律管理的体系的一个定制。那我们呃法务法务管理是法律管理，法务管理，反复管理。嗯，在法律风险防控当中，我们会啊，专门设立一个板块儿给大家讲解。那第四个我们就看一下，就是最右下边的。关于企业年度运营报告的问题，那企业年度运营报告这个其实也是由咱们我们把这个顾问系统来出具的一个报告，那我们后面再讲合同管理的时候，我们再具体分享。我们要把公司签订的合同，我们要设置一些维度。比如交易对手的名称，地点，然后时间节点。呃，然后回款的信息，合同到期日啊，你全部的录入系统，然后有法律顾问系统自动再再有我们的律师。去实际的情况和我们所掌握的资料进行完善就可以了这是一份很完美的一个嗯企业年度用于报告就叫到了就是鞋的手里这是第三个板块儿关于公司

模块，劳资不会关系，可以说劳资关系的法律服务呢是我们法律顾问。最基本的一个服务领域也是在呃目前嗯，长法服务领域，等等方面，劳动人事方面的知识点其实是真的是比较零碎和具体。这些呢就需要考验咱们的律师是否手写啊。还有《劳动合同法》，还有《工伤保险条例》等等。以及我们是否具备嗯，处理劳动人事纠纷的实务经验在这个方面。实现的啊就特别突出的，这也是咱们律师团队的基本功啊，那具体工作内容那我们看PPT就可以了，在此我就不在赘述，那今天呢？那我就主要讲一些在劳资服务师工作可视化的一个呃很大的一部分内容，那我们首先看一下。啊，一共是六个方面的内容，第一个是企业HR的一个咨询，那我们把分为三类，第一个是简单类的咨询，第二个五大类，第三个特别复杂。那我们首先看一下比较简单的咨询，那这一类的咨询呢？就是咨询一些简单的劳动人事方面的法律法规。比如企业会问啊，到了退休年龄以后，那我解聘了，哎。我把我给某某员工，我们之间解除了劳动合同现在。员工反过来要求我们给他办失业保险，我们给不给办，对吧？这个其实我们一般建议是不要给！嗯，这个辞退还有到期不续签之外的。就我们辞退的。然后到期了不续签之外的这个员工。呃，比如说那是你自己不干了，你现在又要让我给你办理员工失业保险。那就是会去承担经济补偿金或者是一个骗保的东西啊，我们要注意哦，我们真的是遇到过。企业是好心，你离职了。啊，你自己走的，过一段时间你又要让我给你办事业保险，结果办完了以后你去起诉我。我承担经济补偿金，那这些我们都是要注意的。而我们的劳动人士方面的知识点和他的这个风险点都是比较零散，比较具体的，我们在服务的过程当中一定要去注意积累。这些剧法律规定还有一些案例。不断的那第二类呢？是复，那我们就是要经过去查阅。这个相关的法律规定或者案例，那这种呢？就是可能不会马上解答，比如有的企业会问我们的女员工。怀孕期间他上班，哎，对，不专心，跟同事相处不好。怎么办这一类的问题。我们呢可能会呃，要详细的去甄别是什么样的一个状态。例的什么办法，比如说还有的呃说了，对吧？人家女员工怀孕她又没有，虽然他工作不上心，那东西处不好，但是他也没有严重违反。公司规章制度，那你肯定是不能降心，不能解屏，对吧？但是呢我们可以根据呃，医疗机构或者是我们了解到的一些证明材料，那我们可以把它它比较是的岗位那不ok，还有一个规定，对吧？调岗不调薪，这个要注意，除非你有证据证明他的这个岗他不能胜任，那这些等等哈，还有的企业会问啊，我试用期内我不想弄开了，不要嗯接听他怎么处理，那这种情况我们会建议企业呢让员工面试以后他签署一个试用期的一个考核表，那就是我们。昨天我们之前在直播的过程当中说了，对吧？我们即便是在汛期，哎，我们来劳动合同我们也是必须要有理由的，不是无条件基础，是吧？那我们针对我们招聘的岗位，那岗位的职责说明书岗位的这个要求我们就要写的清清楚楚，那这个员工在试用期之内，你要证明他不符合这个。权力的描述不符合岗位的认知要求，这种情况下你是可以解聘他，那这个会，建议企业在员工通过面试以后，他在试用期的保护表上面，它就要载明具体和标准怎么评分，他如何才能通过试用期，所以说在试用区块结束的时候，如果他对应的考核不能证明。符合了这种条件，那我们就可以辞退了。那这个是关于就是相对的复杂的一个咨询，我们可能会也是马上的。去给客户回复，我们会打出论证。以一个比较呃，我们觉得比较正确的一个处理方式，第三个就是关于特别复杂的一个。咨询，比如说有的公司他要做一些劳务外包啊，还有甚至社保外啊，还有的公司呢他会咨询一些高管理之前的一个审计呀，封闭期的问题，还有的企业呢他会去呃做一些哎，其他的比较复杂的一些。管理方面，劳动管理方面。想，那就会。书面的备忘录或者是法律建议书的。那比如刚才说到的社保外包的。嗯，我们这一两年前是接触到很多共同单位，都在咨询怎么将社保外包出去。来规避我们员工这个购买社保的问题，那其实我们认为对于人数较少的企业，那社保而且其实并不高，那这个建议他们依法依规的去做，但是人数几百性质万能的这个企业如果可以通过社保外包这种模式，预计呢？一年只可以社保的费用高达呃，有的是整百万或者几百万，上千万的都有。呃，但是呢有一个问题，你外包以后如果你的员工仍然有劳动仲裁的，他说你没有给我签订劳动合同，你这个外包是有问题的。就在如果说嗯这个劳动仲裁部门认定这个员工其实跟你这个用的单位他是构成了事实上的那也有可能，因为没有签订劳动合同，可能遭受双倍的损失这种一定要我解释清楚，其实这种模式并没有单独的地方。司法解释，但是我们呃这个人社部早就已经规定用人单位如果说没有劳动者虽然说没有跟劳动者签订书面的劳动合同，但是同时具备三种情形的，那么劳动关系是成立的，对吧？就是说你这种社保外包，你这种的话，其实严格来讲的话，那都还是有问题的。那同事那第三个劳动者是用人单位的。在目前其实关键而你所以说，比如刚才我们说了，你这个公司有几千人，上万人的。这个员工我们采用外包的形式，如果说有人来告我们了，告一个让我和解一个。那这个费用如果说不高的话，但是我这样子我可以节约，比方像千万的一个社保的费用，那最后怎么选择？是由企业来决定，那如果说我们律师提出的意见，我们律师肯定是希望企业完全的嗯，但是最终由谁来决定？这是嗯关于咨询的问题，当然这个我说的就比较远比较多了啊。其实也是我们在食物当中经常那第二个呢就是员工手册的一个定制。那我们要知道员工手册呢，其实他也是规章制度的一部分。所以说我们员工的手册和规章制度是肯定是不能怎么说呢？相冲突的啊那员工手册呢，首先它也是可以防范白风险的。注意。员工手册发到员工主要就邮箱或者是纸质版的原则，在临走以后一定要有一个签收记录啊，呃，而且我们手册跟规章制度刚才说了，内容不能抵触，如果说有矛盾的地方，那就会公司的规章制度不明确，而导致今后如果把人纠纷的话，那么就会做出对这个公司不利的。那第三个是全套劳动合同的制定啊，我相信很多人其实手里边儿其实都有全套的。嗯，网上也有很多，那我其实建议大家做一个比较完整的劳动合同，就是目前根据现有的然后我们再根据企业的不同的情况和司法判例，我们不断的来。我们的劳动合同，那比如我们之前的劳动合同就按照呃，能不他们的一个一个一个比较提倡的一个合同版本，但是呢我们发现对企业没有起到实质性的保护，我们就会增加一些。比如在为止以后有一个经验限制，对吧？敬业限制。在员工离职以后，有可能如果不愿意签，那就之前签，我又怕到时候你离职的时候我我认为我不需要你敬业，是吧？当然我们知道那个敬业限制，如果说我这个如果不给钱那么说那经验限制那就自动失效，是吧？那其实我们还可以加一条，那就条件的对吧，服解除条件或者说生效条件。啊，这些都是在我们制定全套劳动合同的时候，我们可以加进去的一个内容，那我们今天就只讲一下。几个需要注意的。啊，第一个就是在劳动合同当中对于工作地点的问题，那我们一般会把工作地点一些某某城市而不写具体的位置，你不能去写某某街，某某大厦，某某楼啊，我应该写。是啊，同时呢我们在公司可以根据企业经营发展的需要，单方调整工作地点，而且要写明可能前往的就比如我们写的工作地点，程度，然后可能会派遣到重庆或者是什么羊啊。对吧？或者达州我们要写清楚这个是关于劳动合同工作地点的问题，第二个呢是关于劳动合同的试用期的期限问题，这个是有明确的规定的劳动增长，那我们对照视频就可以了，而另外我们要就是试用机器的工资呢是不能低于呃，这个同岗位的最低工资转正后的这个80%。呃，第三个呢就是劳动合同当中他的工作时间问题，那我们都知道固定的工作时间，劳动的。你都不超过40。每周至少休息一天，每个月加班不能超过36个小时，就是我们的常识。好，第四个呢就是关于劳动合同的期限问题，如果已经连续签了两次固定期限的我们在续签劳动合同的时候应当注意要签订的是无固定期限。当然，除非我们的员工明确表明不愿意的除外，那第五个呢就是严重。比赛啊，规章制度的一个条款，刚才我们已经说到了，我们要把规章制度当中的公司有权劳动合同的这个条款全部嵌入到我们的劳动合同当中，其实也就十几二十条。要跟规章制度当中的呃相关的呃制度。这样子如果将来发生纠纷对企业才会有利，否则的话嗯到发生纠纷你的规章制度规定的是互相矛盾的那样。也非常的被动啊，最后呢就是劳动合同到期以后一定要记得续签，否则你也可能会面临到来支付双倍工资的一个风险，所以我们一般会建议我们HR要做好劳动合这个台账。呃，我们每一个员工到呃合同到期之前一个月要设置一个续签的提醒。尤其是针对员工比较多的，这1.1定是要注意啊，这个是第三个关于全套劳动合同的一个定制。那我们接下来看一下关于第四个入职和离职流程的一个那我们知道入职流程，尤其是离职流程，其实在我们老子服务当中问题是最多的一个。那我们首先看看招聘啊，招聘当中员工进入企业的第一代，我们就是需要去发布招聘信息，那我们在发布招聘信息的时候一定要注意关于就业歧视的问题一定要避免，而且明确照片。一般情况下我们用单位设定的招聘的你不能够救劳动者的自然状态的。比如性别，地域啊，年龄，民族或者是星座啊，属相啊。这些我们不能做。选择不能做出规定哈，其实这些你们在招聘，在招聘的时候，面试的时候决定。但是你不要在招聘广告的时候对吧我要少数民族是吗？对吧？什么我不要新疆不要不要这个西藏的人不像。然后另外就是我们针对于这个后天形成的啊，通过自己后天的所形成的社会属性，这个我们是一定的限制那呃，比如学历，对吧？我们这个岗位我们只招研究生学历。对不对？我们只招比如我们打过，我们只要通过司法考试的这些。我们要求有三年以上。上上次公司经验的律师或者是这个打工还有工作能力，哎。嗯，他去出差可可以程序出差啊，有这个这些是可以的，所以说一定要注意关于这个。这个问题，那之前呢？呃，我在直播的时候跟大家一关局咱们杭州的喜来登，他就业歧视的问题其实很简单，喜来登他就是发布了。反专员和董事长这两个岗位，其实他的招聘信息里面也没有任何的距离。但是有一个问题，有一个叫严女士。是一个门三行，那个严女士哈，他对这两个工作岗位他都去填了简历，但是都没有。然后这个女生也比较较真，然后他就去自己招聘的APP。那他两个的招聘的。这个喜爱的公司其实已经阅读了，你有可能把阅读了，而且最关键是那查看以后一个不合适的原因是河南人，因为严女士在登记的时候，她的户口所在。写的是河南南阳，那同样也是把无专业的岗位他也给所以说咱们这个喜来登公司真的是啊太可能是他们的法务吧，哎，没有注意这个问题，这是不行的。所以说你这三天就不干了，他就没起来到公司，你这个是典型的地域歧视，对吧？我河南人招谁惹谁了，因为我是河南人。你觉得我不合适，那我不干。像杭州互联网法院提起了那就要求啊判决其他的公司给他赔礼道歉，支付精神。呃，损害多少钱？我忘了。然后最终要求喜来登公司赔偿严女士精神。还有一些维权费用，一共是赔了1万块钱，然后判决起来跟公司口头道歉，并且呢在什么什么报纸上面公开的登报。你看他多冤啊，对吧？人家发布一个招聘招。然后居然还赔了1万块钱，然后而且这个案子呢还在这个裁判信息网曾经是公开图查询到的，所以说我们在招聘的过程当中要特别注。这个就业歧视方面的问题，那这个是入职的招聘的问题，那在入职的流程又有点问题需要注意，第一个呢是入职审查的问题，那我们的员工在入职之前其实很多的尤其是小企业，他可能会忽略审查这个环节，大多数呢都是通过面试一些通知入职，但是我们在实践当中有的员工他就存在一些什么有身体上有重大的疾病呢，或者是跟上一家公司还没有办理。呃，甚至有的是提供了虚假的这个经历。有的人还在竞业限制期，有的人其实是对上一架，是因为这种原因啊。这是道德问题。就给开了，那如果你这家公司都不去做一些基本的背调。那甚至还有的员工在上家。到新公司又在继续进，等等这些。如果说我们能够在员工入职之前对劳动者进行一个基本的这就可以避免我们刚刚所说到的这些。那直接就防范了。的一个风险，那一般来说入职是第一呃，有没有达到？然后有的是他提供的这个相关？跟上一家公司还有没有这些限制啊？还有对最好体检报告，然后还有他的征信报告，就是他有没有在外面就是大陆的决战或者是打进黑名单了，然后呢最关键的一个要向原来的运营单位，我们要进行一个调查，我们去发个函，甚至至少你会打一个电话。这个咨询或者是询问一下。员工这里。他上一个岗位。岗位他公司。表现情况怎？哎，现在离子离子的原因是怎么样？其实都可以问的，我相信前一家公司。他也会有。新的单位来进行。就是的一个说明哈，我们曾经遇到过一个案子。有一个一种策划做房地产营销策划。然后他在面试我们成都锦江区某某策划公司的总监啊，注意是总他在入职登记表当中他在他的工作有一部分他载明的是他曾经担任另外一家公司的策划经理，对策划经理，然后我们这边是招给退还本金ok，ok，但是我们现在这家公司就没有去做。呃，入职的在使用期间才使用了半个月，我们就发现这个沉默工作能力太差，而且是嗯，插头它不是一一般二般的差，而且最关键是嗯出差呀那些。没有一景点出去。客户啊那些这个时候啊，才向他上一家的公司进行核实，那了解到了这个承诺，在上一家公司他担任的是策划父亲。肯定要知道策划。策划副经理那它的区别是非常大的，经理只有一个，副经理六个。对吧，而且呢也是因为工作极度不负责任才会上。那最终呢我们公司就认为陈某你伪造的工作简历，虽然说你只是把策划附近改成了策划经理，但是这个也是伪造工作的。啊，那不符合这种条件，就给这个陈总单方解除了。关系当时结束的时候才20天到一个月。然后成果不服气，而且20天的时候，我们还给他发了半个月的。能度小队员会引起仲裁啊就不行。给他多少钱多少钱，那虽然最近房地产委员会就认定了陈某。伪造工作经历，然后或个人减他这个是属实，然后对于他的陈某的这个劳动仲裁的申请是以后驳回。但是他就做一个很一样的，体育时代的也是。可能两块钱。所以说我们要继续教训，如果在事情做到了我们就不会说是在试用期才使用了十几二十天。才发现问题，对吧？所以说我们作为企业的员工一定要你们单位。做好员工的入职的一个审查。那其次呢是关于呃劳资文件的一个签订啊，那有以下注意事项，第一个呢是我们必须要签订书面的。那其实我们部门单位最多的问题就是员工入职以后签什么合同？能不能签劳务合同？那当然了，我就一个要求必须签劳动合同，那除非是在校大学生实习合同，对吧？重新是反正人员其他的我们都一定要去。否则的话可能会面临支付两倍工资的这个风险，第二是关于试用期的问题，那我们这个理清楚了，是吧？大家都非常清楚劳动。三个月不满一年的，你的信息不会超过一个月，那劳动期限。呃，一年不满三年的，有一到三年的，近期不能超过两个月，那三年以上或者是无固定期。那试用期最长不能超过六个月。的一个规定，但是有一个问题就是在这种情不能够理由的开始。这个看起来一个非常简单的问题，但是很多企业就有一个误区啊，其实我强调的这个问题，试用期不能呃，那第三个呢就是关于呃员工入职登记时需要签订什么样的一些版本？嗯，那就包括了。刚才我们说到的企业的规章制度，员工手册，对吧？我们要去领取，那就要签收，然后还有详细登记员工的更清晰表，然后物品的领取表，个人信息表，其实我们也可以去查他的父母，配偶。就是他的直系亲属，对吧？通过身份证最好能够去查他们有没有一些重大的问题。然后物品的领取表，然后还有岗位的一个职责的一个说明书啊，就党内你是这个岗位的，我招聘你来的，他要做哪些事？还有什么条件就具体的都是需要他去签署的，然后就是对于你提交的一些证明材料，不管是身份证还是学历证啊，资质证书，包括有的我们还需要提供。这个征信材料。提前报告啊，这些都要在并肩。你提交的对吧？我们刚才讲到了关于呃入职审查。和劳资文件。的一个几个注意事项，那最后呢是离职流程，那我们知道员工离职或者是说解除劳动合同。是最容易出现问题的。那其实我们严格按照《劳动合同法》的规定对照数据。但是我们遇到比较多的是很多的企业，他其实想单方开始员工，但是如果这个员工并不符合劳动合同或者是不符合法律规定的解除劳动合同的条件呢，我们一般是不建议。企业单方开要等到核查条件遇到符合的时候再发送解除合同的。那其他的员工离子就是这种领子的，你自己走的，那么我们建议呢是要让员工签署。自愿申请离职书，而且呢要办理好离职的工作交接，还有物品的交接以后。由公司来支付，剩余没有发放的薪资，最主要是及时剩余工资，不是说你要等到下一个月我企业统一发放工资的时候，这是一个问题，另外呢在离职的时候呢，我们企业还要提前的去确认。这个离职人员他是不敬业限制的。那需要履行的，那我们企业还要按月去支付竞业限制补偿金啊，如果你付的话，那这个限制对员工是没有约束力的啊，呃，最后呢记得要出具。离职证明双方要签字，企业法律违法啊，那我们已经遇到过一个企业，他没有。员工出具这个离职证明，导致了他下一个工作面试失败的情况，员工回过头来要求我们这家企业赔偿这种纠纷其实我都遇到过，所以我们不要小看联系证明的这个作用，那第五个板块儿的内容呢？是关于呃，党的说明书不了解证书啊。一些他的一些定制哈，那我们团队呢根据不同的岗位，我们其实一定有很多的模板那个公司的。各个岗位他有不同的一个要求，我们可以根据公司的实际的情况去呃，制定但是有一个呃原则就是我们必须要明确这个岗位他的具体的工作要求。你不能写一些原则性的大的没有可以去规范对照规范的。不以后你在调岗的时候会很容易产生纠纷，那刚刚我们所讲的这一系列的老啊，我们团队呢至少每年会定期的对每个企业上述的文件进行一个修订。而且根据最新的审判规则或者是热门的一些事件呢，我们会去完善，去对应。这一些老总监的条款其实我们每年去定期修订这些文件啊，实际上花费的时间并不多啊，而且能够批量每个单位就处理这些事情，一到两天。啊，但是对于我们供应单位而言的话，他的服务体验感会非常好，那我们最近在给啊，我们的所有的供应单位做这么一件事情，就是针对于他的老子板块的全流程就从他招聘，然后面试入职，然后签订协议到最后的。解禁啊，然后到他的离职的一个流程，还有他签署的一些文件啊，还有这些东西啊。我们整套的流程，它所对应的法律法规是什么？能做什么，不能做什么，然后还有一些是它的一些案例我们都会把它，你现在真的用的是我们估计要三个月才能完成，如果我们做了这个我们把这个东西就发给直接发给供应单位他们的法务。他们的HR他们，最后我们看一下关于劳动行政事务服务板块，那其实在劳资关系当中我们最难处理的那就是工商，而且呢我们当员工受伤以后，那部分单位一般第一就是需要我们律师去提供专业的意见，那工资案件呢其实是比较复杂的一个吧。我们首先是要根据事故的情况，然后我们要查询相关的法律规定，然后还有案例。初步判断这个情况是否构成那作为我们的律师专门做呃，这个工商的这个板块的律师，那我们一定就要法律规定的七类常见的认定工伤的情况。常见的工商。往往能够我们律师能够迅速地准确的判断出来。各种工作，但是有一些争议，而且呢事实和法律规定的出入，他还存在一定的出入，这种情况下就导致了我们女生有些时候是无法判断，那在这种情况下，我们可以先在网上去进行立案的检索，您去查询目前法院对该类情况的一个判定，从而给我们的顾问单位更准确，更专业的比如我之前讲到的一个案例。就是说一个直播他身体不是，以后他下班在宿舍里面死亡能不能够认定为那具体的案例，具体的案子其实是这样子，有一个呃员工陈某他生前某某某某公司的一个职工，他在这家公司的车间工作哈，他的工作时间是早上8点。哦，晚上8点，晚上8点他是夜班，到第二天早上8点就12个小时，他们也是住在就是呃公司为他提供的宿舍里边，所以说他早上嗯，8:00下班，早上下班以后呢，他在而且还在职工食堂吃了早饭以后又可以到了职工宿舍进行休息，对吧？他早上他晚上8点上到早上8点，然后他本来晚上8点他又要去交班的，结果他的工友就发现他没来，所以说就到宿舍去找到这里。陈某发现他还在睡觉，他已经睡了12个小时，而且怎么叫都叫不起双脚钉的，所以说这个时候他们就报警了，然后120到现场以后已经确认陈某已经死了，死亡的原因是因为呼吸心跳停止，那公安局出具的报案材料。其实死亡的时间是下午4点左右，那怎么弄？8:00下班回去睡到下午4点。嗯，然后晚上8点是被另外一个工友发现的，然后经过勘察呢发现这个尸体没有明显的外伤，也不是自杀什么的，怀疑呢是因病而死，那根据我们通常的经验，觉得这个好像不应当跟你围攻效，但是呢陈某的家属就像人社。然后提交了申请认定陈某，呃，是工商认定的一个申请。那人设剧呢是生审查以后，他也认为不够成功上，所以说陈某的家属就像人民法院。但是最后反对判决，他是这么说的。直播的宿舍本来就是单位为了职工提供工作休息的场所。它可以视为陈某工作的岗位的一个合理延伸，大家听懂没有？也就是我们以为以前我们认为的呃工商，对吧，三公嘛，是吧？工作时间，工作地点，工作范围，对吧？它这个技不行，他已经下班了，也不是冲着弟弟，但是这个案件当中法院任何职工宿舍可以认定为工作岗位的所以说反面判决陈某的死亡事件符合认定视同工伤。的这个情形就是在工作时间和工作岗位突发疾病而死的这个题。所以撤销了人社局作出的不予认定。和政府所做出的呃当时的行政复议决定书啊，并且呢责任社区重新做出案例是这样子的，这个案例说明什么？说明除了我们刚刚法律规定的认定工伤或者视同工伤的情形以外，其实人民法院根据实际情况认定工伤的也不再少数，那是要做的事情，就是要做做好内案检测采用更准确的。对，客户。这个是第一个关于呃工商的。认定第二个就是关于工伤赔偿款。这个也是。劳资服务纠纷板块儿呢，律师必须要熟悉的。这个室内赔偿内容包括了一次性的商补助金，然后死亡赔偿金，商场津贴啊，护理费，交通费，营养费，康复治疗费。对吧？这些要赔哪些东西？当然我们大概知道他真正遇到的时候，查一些那以上呢这个是第二个板块，关于劳资关系服务的一些实物要点。和实战的那我们建议呢，因为劳资关系的很高发性，劳资关系服务这一块儿纠纷的高发性，重要性，呃，那建立团队律师当中至少有一位律师要非常精通劳动人事纠纷，其实很多人对于劳动纠纷板块好像我们就你是练习啊，觉得好像这个板块的业务好像是很低端，但其实这个板块的内容对一层。肯定是需要。他专门所以说这一块把它放在我们

公司治理体系

起草、审订一下法律文书，知道协助处理一下事务，具体服务内容，意见然后第四条数据线就是10%。那就是拥有召开董事会，还有我们会呃临时会议。个体安全解散申请解散公司的一个权利。这个农品就会不够。然后最后一条信息是百分之100分之1呢，它是一个最基也就是说如果你拥有1%呢，代表着拥有股东的待遇位置。也是我们公司的。基本的内容。啊，我们都要非常的熟悉，另外呢我们我们不会建议。角色酒店有限公司或者是夫妻店。反正目前规则。判决那股东承担连带责任。对吧？嗯，就一人有限公司，这个是不用说，肯定是。固定的，但是在整个房间的夫妻店他也出现了。因为夫妻两夫妻的个人才建议公司获得嗯，夫妻恋的。那还有一个问题就是关于这种协议的问题。因为很多的公司呢，他是有很多小股东组成。就是说他的公司呢没有一个。存在着所谓的一票。超过1/3。股权的这种大股东。很多都是小股东。占个百分对不对？就是这。那这个时候我们的小股东联合起来达到一定的股权的数量它就可以起到控制公司的目的，但是呢他们的首先我们内部进行表决，如果我们内部存，那我们在之前我们就要说好，对吧？这位股东有可能他的股权不是最大，但是呢他我们都是经营方面最有能力啊，最有我都听他的，从而保那除此之外呢，我们还可以约定，嗯。的比例。我就选公共选。不同比例的一个安排，也就是我们俗称的同步。那这一块儿呢，我们后续在规章制度呃，章程的修订。总之呢我们在为公司设置我们可以根据公司的特点各股东之间的关系。量身定做，提出较为合理的设计方案啊，那对于集团公司啊，管理公司。子公司或者是分公司之间啊。股权架构啊，管理架构是否合理？嗯，需不需要？一起玩会。来对公司。或者是项目公司进行一个保护措施。呃，那这一些呢？全架构设计的主要的内容，那我们看第二部分《公司章程》。制定我们知道公司也被称为呃章程也被称为就可想而知公司的章程。嗯，公司龙头老大的一个地位啊，我们在食物当中，我们就发现部分单位所使用的章程他都是工商局的一些本根本就没有。给量身定做的。啊，可以说是千篇一律，而且呢章程如果你用模板，你不注意。条纹的话真的是很害人，我说我这样说可能大家不理解，那我打个比方，我去年就他找到我。啊，是啊，我跟我的一个小股东产生了矛盾。我那占你公司90%都不缺那个小股东，他只占10%啊，但是我的那个法律代表人是他还有当时有，有点儿。嗯，其他因素就让他来做这个法定代表人，但是现在我发现我跟他之间可能有点儿活做不下去，现在我就想把法定代表都问到我，但是呢我这个小股东不同意，我就想他不同意也就算了，对吧？他只占10%的股权，那我2/3，然后我10%。后果你们会决议不就行了，但是和工商局说不行，必须得全体股东。这这这怎么可能呢哈。工程局是这么回答。嗯，我知道的，我变更法定代表人不是说嗯，过半数通过就可以了嘛。哎，顶多2/3嘛，但是我现在90%都不行，为什么工商局说要全体？啊，但是我听的也是一头雾水。你这样，你这样把你的《公司章程》哦，他说没有，我不知道在哪。我们团队小伙伴去。这个工商局把他的章程给他调出来。哇，我一看他这个公司的章程完全就是一个上面个人。股东会作出的决议必须经过全体那咱们在签字的时候，之前大家都没看，是吧？这个可能就是当时他们找工商代办的时候，工商代办的人去给他搞的这种。不知道哪里去下载？这个《公司章程》的一个模然后大家也没有注意看都没看，就签了现在这两个股东。就闹闹矛盾了嘛，是吧？小股东不配合，那什么决议都通过不了，不要说你。这个做法律代表的那个变更，随随便你做什么事情，只要是所以说他虽然是占有90%的股绝对的控制权，所以啊，但是他仍然是什么事儿都做。所以我们一定要重视。千万不能去随意套路别人的。嗯，章程的模板不要再往上。因为套路。其他公司当成的。嗯，他得有一个公司的章程。他还居然还有违法的地方，是吧？比如他剥夺小股东的查账权，你都不去看，你是小股东，已经签了一个。你别裁判权都没有了，还有一些是直接约定的不能转让股权，他说在三年。五年之内啊，不能那这个是显然分它是相违背的。啊，那今天呢？我就主要讲一些呃有限责任公司的章程在修订当中，我们要注意好看的事情。那主要就是有以下的。第一个就是关于注册资本认缴的时间问题，那我们都知道有限责任公司的章程。他是可以约定出资的时间。也就是认缴。这个那我们之前因为他呃章程约定的认缴的期是吧？300万500万的，但是他们到期了，他们根本没注意有没有去管。后来聘请我们做法律顾问的时候我们才发现《公司章程》，把认缴的期限就直接往后推了五年。但是如果根据咱们总会要的规定啊，证明会议纪要的规定，如果在这个时候我们啊，公司已经产生了债务的话，再延长认缴。如果你仍然是这个比赛的也会加速到。所以说公司从社里会。聘请可能打一部分的时候，我们就要留意公司的。有一个印象。我们要把它约定的尽量的长一点，尽量设置成20年甚至30年。避免我们上市认缴的这个权利啊，这个是认缴。其实还有就是，除了除了认缴的其实还有一些，比如说我们在审查公司历史严格的时候发现之前的几次的股权变更的过程当中还没有。的一个对价支付的一个嗯，价格也没有。这个股权转让的啊，这个呢？完全有可能引起以前的老股东与目前现在的产生因为你是一个产生一些纠纷，所以说我们认真去把它规避的法律风险的有可能真的是带人列。我相信你做的再好，我公司赚钱。再多然后最后我后面的后面起火了，对吧？我买这个股权的时候，那这可能存在一些问题。股权转让款没有？啊，没有，没有支付这些问题有可能。不可估量的主持，这个是关于认缴的。第二个呢就是关于同股不同权的问题，那有限公司我们可以约定。通过嗯，但是我要强调一点，就是这些约定能必须全体活动一致。你不可能说我大股东我自己出一个决议就可以去任意去。呃，减小。小股东的分红权。表决权这个是不行的。就即便是可以约定的那么也是要你是同意才行。那同时呢我们这些约定也必须你明确的去注明。呃，当成当中的行权比例后面去加那么一就ok了啊。另外呢关于同不同学的问题。一下只有有限公司。股份公司除了科创板，科创板有一定的限制，有一定的要求。包容哈其他的。板块的只是不能。然后第三个呢就是对外投资担保。那我们企业在经营活动当中，我们经常会投资和担保那后面我们在公司运营吧。话不会专章讲这一部分的内容，那我们在章程设计当中要注意的。我们的股东在或者是公司在呃对外投资或者会当着他人进行担保。我一定要在章程当中去。呃，约定清楚，要明确，那你要对外担保，必须经过股东会或者是决议通过才啊，那否则的话，你这个对外担保是会发生效率的。这样子呢可以避免公司公司股东的权利受到侵害。这个是对外投资担保第一，第四个呢就是法人和市场的一个产生办法啊，那我们建议呢我们在《公司章程》里边儿不要去直接洗。啊，我们公司的法定代表人由某某某担任。这样子不好啊，如果说你一旦把这个法律代表人测完了，把章程要那我们就直接约定有什么岗位的人员。比如我们董事长或者执行董事或者总经理来担任我们的法律代表这样子的。如果我们更换法定代表人，我们就可以不走修订章程的。我们直接来更换。是咋过的？执行董事啊，总经理我觉得话我每一次变成法定代表人都要去。那我修改《公司章程》又需要什么？3分2以上。而且要出具我不会学。这个当成的一个修车看就非常的《公司法》定代表人一个产生办法，那第五个呢就是关于股权转让和继承的问题。那各位学院肯定都知道啊，有限责任公司的话，他是活动的话，他对于其他股东要转。它是具有一但是股权的优先购买。他不仅仅是限于他还可以在当场当中约定某一位。比如我大活动。他相对于其他国他还享有最优先的嗯，也就是说本来我们几个股东，对吧，如果说我们的特殊约定的话，按照《公司法》的规定，我们所有的股东都有优先而优先购买权他是没有先后顺序的，我们只有比例的限制，大部分我按照我的那个比例我有就是如果说嗯，这家公司是最大的股东，那我把我给到你，但是呢我为了保证我们公司的股票不流失。保证我以后控制权的一个相对的稳定的话，我就决定那你们要转。是我拥有比你们其他活动更优先的。就是大最优购买权那我也可以根据我们公司的股东之间的这个达成了一致意见。股权的一个回购方式，回购价格也可以。这样子产生任何不会说到时候啊，要产生分歧，还有另外一个。嗯，我要走了。他不去卖给你有一个优先购买权。条件的一个回购也好，如果说我们价格没有说清楚的话，有可能那你的优先购买权你都都是实际上没有办法去落地啊，所以说我们当时咱们可以写清楚。我们是按照你三年之内你要啊，要不？和你原始嗯，出资的，哎，对，150%。那如果说你公司做亏了，那就按照公司的净资产我们要写的清清楚楚。的纠纷啊，执行起来。那个对继承的问题呢？那公司规定的清清楚楚。自然股东，自然人股就是之后呢他的合法的是可以。股东的嗯，如果说我们的公司的章程没有特别的约定，那股东的基层嗯，当然就享有但是我们考虑到有限责任公司具有人合性，也就是说我们几个创是好朋友或者好兄弟，那我是对于哎，朋友之间的信任。那你如果人数过多或者是能力那些人品啊，各方面我不了解。月估的情况下呢，那我们建议就是非常有限责任公司当中我们就约定清楚，那这人股东去世以后呢？其他活动同样的是享有一个优先购买权。是强制买卖。一个权利只有在所有的股东都不愿意购买的。那反应享有这个继承权。我们是可以约定清楚的。然后第六个呢就是设置公司。各个机构的全还有三会议事规则。这个呢这个意思。是赞同。或者是非常公共公司。非常标准。那第七个就是关于公司的解散。那为什么我们要把这个解散碎？工程修订的一个重要点。是因为咱们的《公司法》仅仅是规定的公司。一般的一般的把规定的基础出来，但是呢咱们普通的公司如果说要依据公司嗯，权利往往呢是特别的困难，那我们可以建议我们的股东呢在当地没有，没有约定的清清楚楚的，是吧？其他的室友，比如连续三年或者五年没有分红。比如你连续三年或者五年我们可以进行比如到我们公司的净资产。低于了某个数值的时候，我们也可以申请。公司等等。这样子设置这么多。除了打印是由以外的，我们的约定是那今后有些股东想要退出的话就不回，就不会有任何的障碍。但是呢一般在公司成立之初的时候，我们的股东不会有关系。他们肯定是想到我们投。不好进一家公司，反正做大做强，他们都没有想到过我后面的如果做的。呃，我们的意见市场发生变化，那我们要抽。我们要结束这个项目该怎么办？所以说作为专业律师，我们就有必要去提醒。那这是关于《公司章程》制定和修订当中我们要注意的一个要点，那第三部分内容就是规章制度。一个合规建那我们刚才说了。这个章程。就好比公司的小宪法那么脏，那么规章制度。约束公司的所有员工的一个你一个最有效的一个内部的。所以说我们制定完善有效的公司的章程。企业现代化管理的一个重要的方式。那规章制度的合法有效，那就这是非常巨大的，那我们的工程单位如果在1%的我，那一般我们在新签的工作单位以后，我们首先就要对公司规章制那这不仅是部分中小企业的问题。是我们在。服务过程当中最为可视化的那什么意思呢？就是说我们其实做的很多事情是看不到的，但是这部分事情我们会让会看到，因为我们在刚签约以后，我们就会让企业或者他的把握或者嗯，劳动人士。就让他们把那个具有的所有的统一绿色的邮箱啊，那我们对于已经制定的这个规章制度的，那我们再根据企业的实际情况他和修订啊，比如最常见的就是那我们公司的这个薪酬制度啊。嗯，员工福利制度啊，请假制度，还有财务管理。还有有些公章。那嗯，这那我们也在公司发给我们。已经治理好了这个我没有。很好兄弟发现或者有重大违法或者对公司管理不利的这样一个。并修订那因为这一类模板我们团队版修订嘛，所以说一般我们稍作修改。《公司章程》的呃，梳理那在实物当中呢。审查修订《公司章程》的嗯，过程当中会发现很多的问题。那就主要集中在以下三个方面，第一个不合法，第二个。不合理，不明确，第三个是制度的制定。程序不合规啊，那我们就一项一项看，第一个问题是内容。比如我们经常说我们的考很多公司都是这样子。我看过其实这个是明显的。因为员工旷工，你只能扣，他就是没有来。没有上班的那天。这个我是可以扣的，其实这个也不叫扣，其实就是我不发今天旷工的工作。当然，如果说你因为旷工给公司造其他的这些等到公司。是可以。其他责任的，但是你不能在考勤制度或者在员工手机上面。行否则的话，你的员工可能会你对足额吧。为由来申请去申请仲裁，到时候那因为这样子来解除劳动合同的话，那公司是要支付经济补偿金的，所以说其中这一个很注意的这嗯我们遇到的这种公司其实还是就是要客户。而且比方说迟到。扣多少钱，早退扣多少钱这些都是那第二个啊，有的公司还会说诶，病假期间不发放工资，其实我们听起来好像是合理的，因为请病假了。没来上班我肯定是可以不发。但是其实病假期间呃，要法当然病假期间的工资是可以由企业来定啊，因为他的病，但是呢有一个规定就是不能低于当地。80%啊，这个你不能不发，你可以。发到当地最近80嗯，当然。有的企业呢它会有规定啊，员工的工作你达到了一定的年限以后，我可以给你几天带薪休病假的权？啊，也有，正常发工资的也有。86% 18。但是我们在这些规定啊，这种我们都是要在规章制度当中明确写明的啊，只要总体是没有低于最低80%的然后另外还有一个末位淘汰制也是违法的。所以这种公司也不算少。嗯，然后另另外还有企业喜欢对员工进行罚款，王总，我不说了啊，对吧？迟到罚100。我就上班玩游戏，对吧，罚500。抽烟哎，罚300。其实这些都是违法的，因为企业其实他没有对劳动者当然其实我们很多的22也发现了。诶，罚款是违法的，所以说他们开始采用了另外一个。就叫乐捐，就是说你出了这个事情以后，你就要去自愿的捐款，他以乐捐为名，其实变相的对员工进行当然他说这种漏点，如果你家员工有证据证明，我这个并不是而且你公司采用这娱乐圈的为乐捐，实为罚款，不行。来扣我的钱的话，那这个也是违法。那还有一个呢，就是有的企业在薪酬从他不规定啊，你的工资当中其实已经包含了社保或者是加班费，那这个也是因为社保本来就有三字儿。公司应当缴纳的虽然有的企业他会让员工签署自愿申请。这个承诺函。但是社保局已经明确规定了是吧，人社局不管。属于什么原因？如果你没有正常正常的去角色吧，那都会至少都很容易嘛，被社保局或者是劳动局。警告，处罚，甚至还会的员工啊，单独的申请把这个缴纳社保的钱给了他之后，对吧？他申请不缴，对吧？那我就每每个月给你1000块钱。这种情况下，他还是要以公司没有缴纳社保为由申请。解除劳动合同。主张让公司支付经济补偿金这一类的案件胜诉的。当然我是，如果是合同当中写的清清楚楚，你的工资只有了。5000给我，然后另外1000我是作为如果你自己没有去找，那你这个情况那这1000块钱工资是可以拿回来，但是你没有给他缴纳社保，导致了解除劳动合同。那这个员工起诉的话，你还是有可能会败诉。那关于加班费的问题，这个就更不要说了，加班。属于正常工作之外的费用啊，公司肯定是应当主要的支付，你不能提前。啊，你这个5000块钱工资里面包含了你的加班费，这个约定是不合法的，所以说在这种情况我们其实可以跟我倒是建议加班。走一定的流。不是说你员工，你想加就加你上班，你这样浪费时间给你交办的任务。下班以后你不要花两个小时，三个小时来去做做完了还让公司给。给加班费这个也是不行的，所以说我让公司加班的这个申请流程要做到位就是我们首先不提倡加班，其次呢就是说除了要提交书面的加班的申请，你还要经过你直接的头像是？呃，进行这个确认，然后还要再上上级。有两个人。这个领导签字。然后首先还有规定你加班以后并不这个给你加班费的这个义务公司也可以在一个月之内给你调休，对吧？你今天加了班，然后可以还有同样的。这个时间。让你休息多长时间在一个月。不像你支付加班费等等这一些呢来防止他非正常。甚至是恶意的。那这几种常见的我们说的是不合。这个规定啊，大概的是这然后呢？呃，我们在这些刚刚我们说的这些，除此之外呢其实还有很多的。在此就不再一一的列举，很多的企业其实还是在使用。只不过说呢没有遇到劳动政策。对吧，员工或者没有较真儿的，他就没有去。对这些规章制度进行修订，但是我们作为我们要知道这种不合法的这种规章制度，一旦遇到劳动争议，他是肯定的。知道是劳动仲裁。所以说我们在制定或者修订规章制度。出我们就我们的企业要注意这些问题，我们最好找到一些解决方案及时的。来，修订。是的，规章制度。那公司规章制度的第二个大问题。制度不合理不明确的问题，比如我们的财务制度，他对于资金的支付的审批呢不规范，在实务当中，他有些时候说哪个股东或者董事长他可以直接哎，去让财务人员转账，这这样其实很容易让公司限于嗯，刑事者。我们遇到过有的客户就是曾经转出了以后他没有用途，后来他跟其他公司的就跟以后那股东就以小股东就以公司的名义报案，就会公安机关就嗯，职务侵占罪立案有的是，真的是。有的现在制定在国外。那我们就我身边的就有一个例子，就是现在在国外已经六年。当初呢就是很简单，他是公司的这个总经理，其实他的爸爸在公司里。他有60%的。然后60%的股权就卖给了后面进来的另外一个。卖了以后呢就差他差不多两三百万的一股权转让款，但是差是欠他父亲的，然后他们公司呢就想到你父亲这个股权转让给我。那我就要求他儿子在里面做。嗯，公司的呃，就总经理要求他三年不能离开公司，也就是说怕你把公司股权转让以后把你所有的呃，公司的我有啊，去看你转走。然后ok朋友也就在公司里面待，待到第二年的时候。你现在嗯他那个总体的60%好像就是600万，然后付了以后还差200万，你要给我那ok，那这个小股东后来变成大部分。嗯，那这样子，到时候公司贷了款以后，那你那他就从公司的呃，账上就花了两百。那首先第一个他从公司肯定是有问题的，因为既然股东之间的股权转让，那么股权转让款是应该由股东向老股东这第一点，第2点是你父亲。的这个叫什么股权？呃，那至少在当时是没有。你父亲的一个授权或者是你在转这个账的时候，公司或者股东没有说这个钱，两百万我转给你其实是。支付你父亲的这个股权转让款，所以说后来他们发生了不愉快纠纷以后，那这个就职务侵占就是竞争这边进行一个报案，我这个朋友真的是我们听完我便没有办法。是证明刚刚我们呃，问题其实人家两爷子嘛，对吧，父亲，你最后说了，对呀，我让我儿子拿这个钱，但是现在小股东就不承认这200万转让款，那现在陷入一个被动，就是那他这个儿子。六年了，回来可能但是你说他冤不冤呢？他又去然后他作为父亲这边差他200万的这个股权转让款，我也不敢去取数，对吧？我一去起诉让他支付是两百万股权转让款，那他两百万的。这个植物侵占那不就是更是坐实了吗？所以说现在他是虽然收了这两百万，而且这样系统把这两百万退出来，那也可。竞争这边也不会消。所以说这个案子还一直悬在那里的，这就是我们的财务的就是转账的。如果说不注意会一些问题。那另外呢还有的呃，规定呢？的现金。超过了2万5万你就必必须及时的存入银行，那我们的出纳柜呢禁止啊，放过我。而且呢不准就是收款不入账或者是员工或者你代表公司。付款，那你必须在当天24小时之内要必须转入到公司的。但是其实我们是希望所有的公司都合法的经营，不要这个公司的账目员工或者法定代表人或者股东的这个账户，嗯，不要。混淆在一起。因为前段时间我们工人单位也是就有一个员工，他代表公司收款。嗯，说了当时因为财务没有及时的清理这个那这个员工呢他就看到很多人在。2021年的时候赚了很多钱，所以说他就把这一笔款项当时还可能有六七百。然后就对，炒股炒了四个月就亏了400。那这个很惨痛的这个教训，其实如果说我们的规章制度规定的清清楚楚的，那这个钱员工是代收这个钱，至少公司是知道的，公司这一边是没问题的。不说你当天嘛，你至少这两三天你作为公司这个财务制度来讲，啊，财务人员应该让这个员工就因为这个员工的卡上有700多万，对吧，他动了这个念头。炒股所以说也是导致了公司的也导致了这个刑事拘留了。这个呢就我们财务不规范所带来的一些问题。那在规章制度当中呃，不合理，不明确的，还有一些比如我们说到的那旷工三天，旷工一天。三平把扣三天的工资这个是那如果说我说你旷工三天是为自动离。这种他虽然说不存在问题，但是他至少是一个不合规范的问题。因为如果在这种情况下，员工还继续在公司工作，怎么对吧？如果说我们把这个条旷工三天视为自动离职的这个规定，我们他改为旷工三天视为严重。你是规章制度，公司有权那不这样更好，因为自动离。这个说法。我们劳动合同一个白素。那所以说，一般来讲那矿工三天那公司有解除劳动合同呢，这个在不管在就是实践成立。还是在诉讼当中呃这个是很容易得到劳动性产品。因为旷工连续旷工三天是比较严重的。呃，行，为了嗯，所以说这一点呢我们叫思维我甚至你的思维不不能。好，因为我们只有严格的按照《劳动合同法》的规定啊，严重违反是制度的。那个条条款款都要写的清清楚楚。那某种行为是劳动活动。那另外呢就大家都严重违反公司规章制度呢他是企业，劳动合同的一个反应的事由，但是我们很多的公司在这个方面呢它的规定不明确的导致了我们在食物当中呃是对劳动者就很困难。呃，比如说我们就会在建议企业我们在员工奖惩制度或者是在员工手册或者是在公司规章制度。上面我们要列明啊，你严政规违反规章制度具体有哪些的？一般就是20二三十条比方我们就说前面刚刚所讲的连续旷工。三天或者一年累计旷工五天或者是累。嗯，指导师。早退呃，这个视为严重违反。制度对吧？或者是你接受任何一个商业贿赂或者你客的价值达到了那这个也是。对，严重等。啊，还有就是比如你在办公区区域内打架。啊，伤害他人或者是性骚扰，或者是偷窥，或者是在上班时间你去兼职做。其他工作或者是故意毁坏他们的财产达到多少元以上或者是你。哎，对，有损公司形象啊。那他人嗯，达到一个什么样的一个情节等等，我们要尽量的要做到细，而且关键是要你不能说哦，你上班。你打瞌睡打一会儿我就可以开除。这个要注意一个合理性。那最后一个问题制度的出台嗯，一定要要合规。那首先就是制定的。要经过职工代表大会或者工会还有全体职工讨论和提出方案。职工代表一个平等的协商。做制定呃，不知道这种我们每次遇到部门单位在属于这一类问题。然后那我们就要提醒我们的过程当中一定要注意保留相关的你得有证据证明你干了这些。啊，比如我们最初在举办职工代表大会的时候，我们就有表，那所有的员工都要签到，对吧？还有我们学习的这个会议记录啊，意见表。还有会议的事。这些呢在今后发生纠纷的时候，就是强有一个第二个就是公司的继续刚才。制定你肯定是，那其实我们说白了就即便是你嗯，公司的这个管理层甚至是老板的他起草就是想当然的拍脑袋决定的一些规章制度，那么说我们也要拿出来跟进行一个讨论，如果说员工觉得哪哪哪里哪里哪里不对。那我们该做修订。但是一般情况呃，员工也会是不会提出来，当然我们要一定要有这么一个程序。不管是平等协商也好，还是你真正的老板，你自己自己。那么我们必须要有证据证明这个事情至少我们来大家一起讨论过，我们没有遇到不同意或者冲突哈。公司呢？那同样也是规章制度，如果说你们协商好了你的公会啊，职工代表那也没有用的，对我们普通的劳动者。也不具有约束力，那你必须得公司，公司那才那我们就可以给公司建议，比如我们可以通过让这个公司的这个员工手册，那每个员工呃在行政部里。一个签收记录或者是我们专门通过会议。形式培训进行一个然后在会议的签到记录表上面要写清楚，对吧？我们今天学习。哪些？这个规章制度。还要每个人签字确认，最好能有些照片做一些。那证明了我们这些所有的国家警示平等协商，大家同意了，而且我们专门学习了培训。是知道的，所以说这个规章制度呢，那对于全体员工具有约束力的，那另外呢我们建议呢我们规章制度提示关于严重违反我们也把它拎出来。然后最好是放到我们的劳动合同里边儿，或者是我们在合同当中约定，对吧？乙方。我们的劳动者已经详细阅读并且理解了我们的规章制度啊，并愿意写清楚，那以后如果说他违反规章制度以后不认账是我不知道这个那就没有了，那最后还有一点人们可以通过我们内部的网络或者公告。呃，通过邮件的形式这些全体员工进行公司的证据这就是嗯，第3点啊，规章制度合规建设。呃，经常那我们看一下第四关于企业股权资产收并购，也就是我们在呃公司自理几方面？比较容易出现。一些问题。啊，你大家都知道我们的收购又分为资产收购。他是那接下来我们就他们两者爱选择在食物当中我们要注意的，具体的注意事。那第一个是关于股权收购跟资产收购的区别？啊，我们都知道。收购的标的呢？那么变更方式就只有一个，那就是到工商局。嗯，现在我们称为市场监督管理局。去进行。股权的一个变更啊，那一般来说呢，因为行业准入的门槛比较高哈。这些行业，比如还有这个环保。排污的指标啊或者是区域限制，还有一些呢公司呢他有国家限制发展嗯，项目或者很难取。呃，生产许可证的项目，但是他有如有些药材他对于某某种药物它就有。生产的这个许可证，但是呢后来他又没有说他也没有生产的，那我要买这个。你没有办法实现，那我就去买他的股权，收购他的股权，自然的我就拥有。他的申请。还有比如有些公司他有很多的知识。很好，包括嗯，商标，专利发明啊这些哦，还有什么生物制药啊这些非常不好的企业的资质，那收购方面。人收购的方式来进行，包括土地也是，对吧？你的公司名下有土地，我直接买你的地，那产生一些呃一个是招开办的一个流程。要缴纳高高额的。土地的一个交易税，契税，那我直接购买你。就会达到用另外一种来达到我们要购买。的目的。啊，这个呢就是关于股权转让那资产。产收购了它的标准。那根据资产的不同呢？那我们刚才说股权收购的话，工商管理局股权变更的那如果是比如土地时刻。呃，土地使用权证，那它是需要到不动产登记中心变更登。那知识产权的收购呢？局去办理登记，那一般的就是动产的收入呢，必须要办理相应的你交付就如果说你在做的把戏一点儿的话，监督管理局去做一些备案。这个是？收购资产收购的那第二点呢？是我们股。资产收购因为股权收购以后，那收购方成为了公司的新股，那我就需要按照我们的承担相应的责任。那有一些债务呢。很难去完全避免的还有一些。比如对外的担保啊，还有欠缴的税费。税务处哎，这一些等等，如果说我要收购这家公司的股权，他的这个目标他的存续的年限较长，还有历史严格，如果比较复杂的话，亏损啊，这些乱七八糟的有可能。有较大的或有债务，那这个们就建议是才收购。嗯，有些时候会，当然有些资产收购不可能的，你说资质啊，那就是还是准卖的，然后在可以实现。那就尽量的建议当事人去做。资产收购呢，虽然说会涉及到比较高额的税，但是他的比较干净啊，其实资产税买卖对吧，它可以避免的。如果说并购的话有可能新的这个。我们承担一些或有债务。那这个资产收购股权收购的选择问题。那第三个呢就是关于全收购跟资产收购的它的税收。但是我们股权转让呢他转让方要缴纳股权转让增值部那即便是为了避税。你评价转让，甚至零元转让，那税务机关现在同样的会按照企业股权的企业的这个净资产。来对你的。还合适哈。股权转让，那资产转让呢那就是目标谁去缴纳增值税？比如你直接转。土地使用权或者是在建工程，那你就需要征税那而收购拥有土地使用权公司的股。他说那你只需要办理股权登记你就不需要。缴纳啊土征税。这个原活动这个股权转让的一个也是税费。那第四个呢？全收购和资产收购的主体。是不一样的。嗯，资产收购的签约主体。吃过吧，那股权收购的。具体呢是公司的收购方，也就是新股东。目标公司资金的原股东。产生交易，那我们之前遇到过一个部分单位就是呃，关于土地税。选中的项。他因为他是想规避土增税的问题，后来打算通过收购股权的行啊，但是我们最后尽调发现这个目标公司的一个香港。而且这家香港企业在酒井解散它的这个目标公司的。所以说这个时候他的签约那我们就只能收购资产的方式。因为香港这个公司的。嗯，大陆的就是国内的《公司法》它有很大的区别，比如我们国内的就是企业没有去做这个年检。我们会做做一个吊销你知道的一个行政处罚。但是香港不一样，你几年没有去政府做年检的话，那政府是直接可以宣告。解散这家。也就是说我政府就可以借。这个公司的。你就消亡了。然后那你跟这个小网络你就不存在主体了，那如果说发现你这个公司还有一他的政府。这是香港。那我们国内呢是对吧？年检啊。有些时候你的联系不上啊，这些啊，我们一般都是市场管理局先进行和通知，因为我告诉你以后你仍然不来。不到或者生产监督管理局来连接这种情况。再给你出去吊销营业执照的这么一个处罚，但是大家都知道吊销营业，但是我们企业的只有是注销营业执照，注销。主体资格才是不在，所以说吊销。不意味着这个是我们股权收购和资产收购的呃，选择有特征，总体来讲的话，选择适合企业的生活方式非常重要的。而且呢这两者也不完全是对的，有些时候在一个并购案件。我可以两者都通过两者的甚至存在式的混合收购模式。啊，你取得我们优质潜在的债务还有避免重大这个纠纷和隐患最终呢实现甩掉资产这个包袱。就是公司的so并购。资产收，并购和全收并购的。那我们看一下在收并购食物方面的一些要点。一下他的过程，他全过程呢可以分为预备阶段，意向大。呃，政治调那我们在预备阶段呢，双方我们会通过介绍呃，标的是股权的一个。那还有收购方，他大致的一个对价，那这个时候双方如果我们有继续啊，律师的是一定。呃，意向的那主要就是约定一些想过的。股权的啊，保证金，然后交易价格还尽调工作还有最关键是我们第一步是要双方签订。啊，保密协议或者是加上保密条款，甚至还有的一些排他性的条。这是第一步，那因为尽调的时间呢，我们是需要根据或者是复杂程度来确定，我们需要提前的去预估。自己在工作上的一个安排时间，比如我们要跑几个现场，对吧？要跑哪些政府部门？单位要调取一些资料，要写多久的报告，那我们一般呢股权并购我们的尽调啊会在15。时间快的话，是加上这条报告的。每十天以上，如果只是资产的尽调，很耗时的，也不长。资产的话你就去。不是资产，他还有没有什么其他的？嗯，债务是吧？资产你只需要去了解他。这个真实性啊。就ok了。嗯，其次呢，我们意向协议还有约定啊，变更或者还有他的条款也就是说我们约定我们在这段时间之内，哎，这一个月或者两个月之内。我不允许其他收购方还给你或者是尽调，在这种情况下，如果说要约定排他条款，那一般意向收购方支付一定的。你意向保证金的话，呃，整个项目的500%。也就是说你要让我这一个月的时间都给你们跟其他人接触，那你肯定要先付，哎，在你尽调完毕以后发现我所披露的这些东西给你清掉的结果不一样，那ok一个月之后我就把这个钱就退。最初的第一个阶段，那第二个呢？是尽调。那如果说我涉及股权收购的时候呢，我们一般尽调的话会跟财务人员一起进行采购金表法律尽调和，财务尽调一因为财务竞标比起法律尽调，我个人认为啊，更重要，因为它涉及到就是商务条。那后续我们在最后专项法律服务环节当中我会给大家详细讲解尽调的。这个流程。这里我们就不再讲近的阶段，那尽调结束以后呢，如果这个结果满足了收购方的要求，那收货方觉得呃，给你们进行交易，那双方就会签订正式的那在我们的协议当中，我们就要列宁公司现有。这个收购。还有债务的一个清单。列出来，我们约定，如果说今后发生了会有债务。或者是你隐藏了，隐瞒了其他的债务。跟潜在的债务的话，那这些必须有。出售方去，股权转让方他来。同时呢在这种情况下，呃，事故方也有权要求你。违约金，然后如果是国有资产的收购大家都知道哈，一定要经过评估。国资部门的。大家一定要注意哈，我们就曾经遇到我国有他们没有经过我这部门的是无效的用。那最后就是在协议签订以后，有时候我们还需要律师。协助办理。交付或者是股权的一个转移登记那以上呢就是企业资产，收入，并购一些内容。和他的这个注意事项。嗯，那接下来我们看一下第五个板块，就关于那我经常都说老板最辅助人才因为很简单，第一老板又不用掏钱。五五化真金白。呃，人才，第二呢，呃，我给你一些核心技术技术骨干，你还得花钱来买这个原始股。我企业就可以实现。嗯，融资的一个功能，而且哎，我的这些核心技术人员呢？也有对吧我不管我我现在好。是小股东了，对不对？那你就有折磨的意思，那有利于增强我们企业的一个凝聚力。也能增强。是不干的衣服。呃，干警他的一个动力，但是我们发现啊，我们在食物当中绝大多数的企业，他很多的企业。基本上基本上百分之八九十的客户都会问我们。但是真正去做股权纪律的可能一半不到。然后最后做成功了的又所以说很多的有权激励项目其实进行的并不是甚至有的很早就夭折了，没有去。那这个呢跟股东的他的股权激励的初衷和目的，还有被激励人员。他们其实他们个人站在所以我们在接受此类咨询。我们要注意。以下几个要素的确定，否则真的是很难的，呃，继续推进，那有的股东呢他喜欢。想当然的，对吧？哎，我拍脑袋决定的都不我一股我要卖多少钱多少钱其实。对于呃，很多的技术骨干而言他是不买账的，他不一定愿意。支付我的一个对价款啊。那呃我们看一下主要是哪几个要素的确定了。一个就是要确定股权激励的类型。还有就是确定。股权激励的一个受益人，也就是我们通常所说的背景。毕竟你对象呢通常就是公司的高管。部分的技术骨干或者是对公司有重大贡献的人。呃，这种如果说你没有选择的性能全员激励的话，那这个我觉得就去激励了，而是你公司的我们知道在美国那股权基地的范围就非常大，他们现在已经逐渐所有的员工哈，包括普通员工在内的全体员工，这个就是嗯，更感觉这个是倾向于啊，福利化。但是在我们国家尤其是在上市公司那。股票期权的授予范围大部分没有在公司的高管。和核心技术人员这个层面，我们在确定被激励对象的时候，我们要对这些人被激励对象，我们要进行访谈和调查。我们要知道他们在想什么，我们要怎么样制定一个合理的股权激励方案，他们才会去参加或者是激励到更多的人来参与。股权激励计划才能量身定做去做适合啊，0人才的一个激励方案，这是第一个我们要注意的问题，第二个呢就是关于股权的激励的数量来源那我知道有的。股东他想做一些股权激励计划，但是他不知道我要给多少股权比例比较合理，明白吗？他不知道，呃，有的甚至他想拿一半出来做。股权记的。这样子他就很容易上市。啊，控制权哈，其实我们一般来讲的话，当股权激励的这个份额达到了嗯，15%甚至25%以上，就将近百分之将近1/4的。时候，那企业的内控问题就会变得比较的突出，那对于公司的形成另外一种甚至呢会造成公司的下降呃，通常呢我们会建议公司股权激励金这是股权。所有的我们设计的话不要高。那顶多顶多20%顶天了，而且呢我们是建议分期分批的股权激励，你不要一次就激励20%，那第二次还有人。那你怎么办呢？对吧？那我们第一次比方我们就做个释放10%。那所以说这个呢？股权激励的的比例问题。嗯，另外呢为了实际控制人对公司的控制权，我们建议呢就以持股平台的形式来进行。这个激励。来进行股权激励啊，呃，因为呃如果说所谓的20由这个我们被激励对象，那如果人数太多，那可能不会，嗯。是没有办法去登记是吧？而且以后股东会决议呀，那些比较麻烦，所以说我们一般是以死骨。我们设立一个支付平台有限合伙企业，然后在这里面把这些被激励对象这个合伙份额。权激励平台里面去持有，这是关于第二个。激励的份额。那第三个就是关于锁骨期的。因为我们都知道股权激励呢，它是为了激励这个被激励的对象就是我们的高管。核心骨干成员为了激励他们，在比较长的一段时间之内你的一个约束力啊，为了避免短期的一个离职行为，我激励你的目的就是要让有创造价值。所以说我们会设置锁骨期短的一~三年，长斗到八年。同时呢？嗯，多年逐年的一个解禁的比例来就这么一这样子的。我们被激励对象的一个稳定性，又可以让被激励对象他的逐步的得到释放。取得收益，如果说你的这个锁骨期太长或者是没有灵活的变动，不释放的。嗯，这个规定八年或者十年以后才能去解禁。这个对他就没有什么吸引力了，因为年限太长，对于今后的所以说我们建议呢就是3~5年。然后进行一个读。比较合适的，然后嗯，最后呢第四个是关于股权激励的一个退出方式，因为被激励对象会有退出的一天，因为他不可能是真正的陪你玩，一直玩到老，对吧？他的目的就是公司经营到一定的程度，赚了钱以后他要拿钱走人，对吧？那么退出。途径就是我们必须要能考虑到的问题，否则的话，被激励对象是没有。也不会来。制定计划的，那比如我们当我们的被激励对象在离职的时候，就会设置一个来接股权激励或者是由公司或者股东来回购。采用这种达到一个退出，那当然还有的。Ipo的形式就会来实现退出。那根据被激励人员离职的原因不同的，我们也可以去设置我们的一个回购价，如果呢是因为员工个人的或者一个责任临时的，那么回购的价格我公司要肯定就比较啊，你员工你没有按照约定的就是遵守这个。这个激励方面你得到收益，那如果咱们员工人家是没有过那是因为公司要去接聘人家或者是按照公司的对，寝室变更啊，比方我要卖了，对吧？这个时候价格就嗯，我觉得只有这么设置。具有合理性和公允性。嗯，这个是关于股权激励方面我们要注意的。个关键的如果说一般的部门单位只是咨询他不会涉及到很嗯，但是我们作为嗯，专业的律师，我们要很清楚刚才我所说到的。激励的这几个要素，否则我们在咨询当中，如果工人律师表现出不专业那么部门单位如果真的他要做第一，你不一定把他说的通，他不一定会激发，他就会要做的。第二呢，他可能多问几家，他发现我们的法律顾问并不专业。把这个专项交给外部。甚至现在有很多的这个。呃，公司呃，企业管理咨询公司他们也在。水平激励这个业。其实律师是做股权激励计划这个业务的。最应该是最专业的。那如果说这个业务我们都丢失了。对吧，都放好了那这个有一个商务律师的一个失败。那这是关于股权激励的问题。那以上呢就是呃，关于部分单位呃在治理类，公司治理类的。以实物方有问题那我们看一下第六个板块儿是关于董监高的。嗯，咱们都知道。你一般董监高的合规审查是在我们的上市公司或者是要准备上视频VIP嗯，合规。有哪些要点呢？比如董监高他肯定不能是无行为能力或者是限制他不能因为曾经贪污或者嗯，贿赂这些犯罪。然后没有示范以后没有超过五年的。那不能。有较大的负债，这些那呃认知规定呢？我们的公司。咱们去参照。呃，然后呢？嗯，还有一点刚才说的是任职资格，还有合规审查方面呢，我们就要注意董监高呢他是有披露上市公司信息不得进行证券有对于上市公司董监高进行督导。还要对他们进还有《公司章程》三，会议事规则。上市公司《信息披露办法》等等法律法规的一个要提升他们的呃法律意识。那以上就是第一个服务版。公司治理体系的实战的一个内容，那如果我们想服务好这个版。那我们还有强化对《公司法》相关司法解释那如果我们想服务于上市公我们还要对新《证券法》呃，证券投资领域。包括什么基金啊？还有呃，一些《票据法》知识方面的一个系统。这是第一部分内容，接下来我们其第二个板块关于劳资关

一、常年法律顾问标准haul服务全流程：

标准化全流程指南。

6大服务的模版，总蓝图，主要做的工作是律师更加仔细团结。

合同审查6个小时出来，外部谈判及时刚到，回复及时，基础服务，一般一年1、2次，体检法律一年2次，关于日常咨询问题，电话微信处理。

法律培训工作，具体工作内容，股权价格设计，股权转让等，内部和外部团队一起的，及时回复，书面要48小时回复，签合同时看看是不是我们签的合同。合同速度就是我们律师专业素质和对客户满意程度。3全套合同模版，一般半年一次进行更新，对于法律更新和企业问题进行补充，标准化的合同审查，法律顾问浏览图。

智能法律顾问系统

智能合同管理、交易节嗲提醒、合作主体预警、合同履约预警。对合作对象，交易对象进行调查，首先差对方基本信息，交易对手情况进行查询，

1、三年疫情律师70万人，现在准备。

可以做笔记保存

公司治理体系实务要点

一、市场部引流渠道

公域流量池：

电商平台：天猫、京东、小红书

内容平台：今日头条、网易新闻

社区平台：新浪微博、百度贴吧、bilibili

视频平台：抖音、快手、视频号、腾讯视频

搜索平台：百度、goole、搜狗、神马

生活类平台：

私域流量： 注重微信朋友圈引流

法律平台类 引流渠道

法律平台类引流注意事项

尽量完善个人主页内容

选择合适的推广产品

多发表律师文集和成功案例

注意在网站上的时间分配

充分利用门户网站工作人员的服务

解答咨询时需要有良好的心态

注意与用户的沟通技巧

听 、 闻 、 问、 吓、救。

获客营销矩阵

项目负责人制度

      针对各顾问单位，律师团队应确定一名熟悉该行业法律事务的内部项目负责人(尊享版客户须另确定一名主协调律师》，项目负责人全权负责该顾问单位的服务质量。各项目负责人应在每月最后一个工作日向品监部汇报一次法律顾问工作的开展情况，每个服务期届满前20日向品监部报送审核常年法律顾问《律师工作报告》和《年度综合验收清单》，服务期届满后10个工作日内向品监部提交该顾问单位全套顾问服务档案并做简要述职，接受品监部绩效考核。

档案管理

项目负责人应为每个企业单独建立工作档案(包括AI法律顾问系统档案和电子档、纸质档案，并交由秘书保管并做到同步更新)，按照顾问合同约定的服务模块内容建档记录工作成果，一级目录为:企业档案、常法顾问、诉讼仲裁、法律培训、述职报告、专项服务，常法顾问的二级目录按照标准化服务六项模块内容 (公司治理、劳资关系、公司运营、合同管理、法律风控、专项咨询) 依次建档。常年法律顾问档案一年一档，保存10年以上，以备企业查询。

企业档案

常法顾问

诉讼仲裁

法律培训

述职报告

专项服务

服务的最高境界
是成为客户事业的合伙人;
在法律顾问服务的路上
我们一直在努力，个直在奔跑!

专项法律服务— 法律意见书的撰写

撰写原则

01 客观描述原则

律师是最终对法律意见书承担责任者当然是律师和律师事务所。委托人出于各种目的，可能对法律意见书中的结论存在倾向性的要求。对此，律师应当特别注意不能为迁就委托人而做出违背法律或事实的结论。依法审查是律师职业道德的基本要求。

02依法审查原则

律师是最终对法律意见书承担责任者当然是律师和律师事务所。委托人出于各种目的，可能对法律意见书中的结论存在倾向性的要求。对此，律师应当特别注意不能为迁就委托人而做出违背法律或事实的结论。依法审查是律师职业道德的基本要求。

03客户利益原则

律师是为委托人提供法律服务的法律工作者，根据委托代理合同的约定，应当依法维护委托人的合法权益，这是律师在委托代理合同中的基本义务。

04声明保留原则

对可能影响法律意见书结论意见的各种因素，以及律师认为需要声明或保留的其他事项，应当根据不同情况分别在法律意见书中做出声明或保留。这不仅是法律意见书客观性的要求，更是律师防范法律服务风险和保护自身合法权益的需要避免承担不必要的法律风险。

法律意见书之撰写要点

01 文书名称

包括三方面内容，即制作法律意见书的律师事务所的名称 、法律意见书所涉及的主要内容和“法律意见书”。xx律师事务所关于xx有限公司收购xxxx的法律意见书

02委托事项范围

该部分要简单交代委托关系
受托律所和指派的律师，并注明委托的事项和范围如:“x律师事务所根据xx公司的委托，指派X律师对公司召开股东大会出具本法律意见书”。

法律意见书中的委托事项是律师进行分析论证的对象，委托范围决定了律师的工作范围，也决定了律师对法律意见书的承责范围，律师对于委托范围以外的事项没有提供法律意见的义务，也无须对其承担法律责任。

03主要法律依据

法律意见书的使用者在多数情况下是非法律界人士，其对法律的了解十分有限，因此，对法律意见书中引用的法律规范应当列明，这便于委托人查阅相关法律文件，以更好地理解法律意见书中的相关内容。

04委托人提供的材料

委托人提供的材料是法律意见书的审查内容，更是分析论证做出结论意见的事实依据，必须一一列明，并标明材料状况。例如 :《xx股份有限公司章程》(复印件，下称《公司章程》);《xx股份有限公司股东会泱议》(复印件，下称《股东会决议》);《xx公司股权转让合同》(复印件，下称《股权转让合同》)。

05基本事实

客观性是描述基本事实的首要要求，描述的顺序需根据材料的内容合理安排，并做到繁简有度，后面法律分析中需要引用的事实原则上要陈述清楚，以保证全文前后呼应。对事实不清或不完备的证据可以进行深入的收集、调查和取证，并从材料中找到关键点所在，把握事实中的主要矛盾和当事人之间的关系，然后整理案件的法律关系，用准确、专业、周密、理性的语言记录下来，为下一步的法律分析打好基础。

06声明与保留

1.针对审查材料做出的声明和保留; 2.针对文件用途做出的声明和保留; 3.针对审查范围和方式做出的声明和保留; 4.针对是否存在独立判断做出的声明和保留。

07法律分析

法律分析是法律意见书的主体部分，这一部分的内容与其他法律文书的制作要求是一致的，律师需掌握并妥当适用与法律事项相关的法学理论、法律、法规、规章、规范性文件及案例，对法律事项进行专业的法律分析。分析要具有针对性，事实引用要客观，法律适用要准确，证明要严密和符合逻辑。

08律师意见

律师意见也称为法律意见或结论意见，应当给出精练、准确和全面的确定性意见，以便当事人依据结论意见采取下一步的法律活动。由于客观原因不能做出确定性意见的，也应当阐明倾向性意见。不能模棱两可，或出具选择性的意见。

09妥善保存

包括:1.项目基本情况:委托人名称项目名称、制作项目的时间; 2.制作法律意见书的程序记录;3.委托人设立及历史沿革有关的资料，如设立批准证书营业执照、合同、章程等文件或变更文件的复印件; 4.重大合同、协议及其他重要文件和会议记录的摘要或副本;5.与委托人及相关人员沟通情况记录，对委托人提供资料的检查、调查访问记录往来函件、现场察记录、查阅文件清单等相关资料;6.委托人及相关人员的书面保证或声明书复印件。

专项法律服务之 律师函制作要点

01文书名称

同法律意见书一样，律师函文书名称应当包括三方面的内容即制作律师函的律师事务所的名称、律师函所涉及的主要内容和“律师函”字样。如:“xx律师事务所关于解除《xxx合同》的律师函

02收送主体

受送主体名称一定要准确，要一字不差。受送主体若为机构，则不能使用简称。

03委托关系及委托事项

要明确委托人、受委托律师事务所、受指派的律师及委托事项。基本形式一般为:“xx律师事务所依法接受xx的委托，指派Xx律师就x事宜出具本律师函”。

04基本事实陈述

客观性是律师函内容的根本要求，要做到客观陈述，内容是根据材料以及证据的内容合理安排，后面法律责任部分中需要引用的事实原则上要陈述清楚，以保证全文的前后呼应。

05法律责任分析

这一部分的内容与法律意见书的制作要求是一致的，分析一定要有针对性，事实引用一定要客观公正，逻辑证明一定要形螂。

06律师意见

根据基本事实和法律责任分析提出委托人的意见，进一步的说明若对方不遵从意见将要面临的后果，以引起重视。

专项法律服务之 尽职调查要点

01熟悉尽调流程

1.前期准备: 2.把握尽调目的:3.准备尽调清单; 4.制定尽调方案;5.实施尽调计划;6.撰写报告(主要内容):7.制作律师工作底稿。

02不能只作书面尽调

1.调查对象提供资料;2现场调查;3.第三方调查:4.非公开调查等。

03灵活调查穷尽办法

与各部门沟通要灵活变通，提高尽调效率。

04 独立审核尽调资料；独立发表律师意见

05声明保留保持底稿

1.注意声明保留条款；2.编制并妥善保存律师工作底稿。

专项法律服务之知识产权

知识产权的基础知识，包含知识产权的概念和范围，以及知识产权的特征。知识产权如何取得以及取得的异议，包含专利权和商标权的取得程序，以及著作权的登记程序。知识产权如何使用，包含专利的实施许可及转让、商标的使用许可及转让、著作权的限制、使用许可和转让。

01协助企业制订知产产权方案

1.指导企业制定商标、字号专利、著作权、商业秘密、专有技术在内的整体知识产权管理制度和保护策略;2.针对企业的商标权、著作权、专利权商业秘密、专有技术受到侵害制定相应的法律救济方案: 3.对企业的相关知识产权侵权纠纷，制定防御方案。

02知识产权法务管理

1.对所涉知识产权单位的尽职调查;确定知识产权损失调查的法律分析;2.损失谈判的调解，参与与知识产权纠纷有关的证据固定:3.知识产权保护法律培训;4.涉诉案件的诉讼代理和执行。

03知识产权工作报告

1.调查意见书:对所涉知识产权单位的基本信息、经营状况、风险指数予以调查；

2.风险评估报告:将根据相应的资料和法律依据，对可能存在的风险予以提示；

3.法律意见书；

4.工作进展报告: 针对知识产权的非诉讼调查和诉讼案件，提出书面报告。

04知识产权风险防控体系

1.针对企业现有的专利权、商标权、著作权等进行规范使用、授权、转让的行为:2.建立和完善商业秘密管理制度:对商业秘密进行定级，并采取不同的保护措施;3.建立和完善知识产权的应急管理制度: 针对知识产权侵权指控或发现他人知识产权侵权行为，制定预案。4.建立并完善内控体系:立项制度、确定关键控制、验收等。

05代理知识产权法律事务

1.代表企业通过诉讼/非讼解决知识产权纠纷:2.注册-专利申请、软件著作权登记、知识产权监控等; 3.进行知识产权转让、许可使用谈判。

专项法律服务之 通融资流程

专项法律服务之 财务税务工作任务

一般财税咨询

合理避税咨询及设计

制定专项税务计划

实务要点

01合同框架

对合同所涉及的交易如何进行定性，所涉及的税种有哪些以及相应的纳税人和扣缴义务人、征税范围、税目税率以及应纳税额如何确定。

02发票条款

律师应当注意审查合同是否包含明确规定提供发票义务的条款是否包含明确发票的开具要求和类型的条款。

03支付解散方式

律师应当审查合同是否对支付结算方式进行了规定，应当在合同中明确结算方式，并明确不同的结算方式下提供发票的时间

04发票涉税风险审查

增值税纳税人在签订合同时应当约定供货方(包括货物或服务提供方)按规定向采购方开具增值税专用发票或普票;付款方应当向收款方提供其具有一般纳税人资格的文件和增值税发票需要的收款人信息，并对此等信息的合法性、真实性、准确性负责。

 专项法律服务--IPO专项实务要点

01律师尽调阶段

1.签订保密协议、专项法律顾问合同;2.组建专项法律顾问律师团队:3发送“尽职调查清单”;5.由律师对公司提供的资料进行审查、核对和询证: 6.出具尽职调查报告:7.协同公司、主承销商等其他中介机构确定改制及发行上市方案。

02股份制改造阶段

1.参与改制方案设计:2.拟定发起人协议、公司章程草案; 3.协助草拟增资扩股董事会/股东大会决议和新老股东之间的增资协议:4.协助改制变更登记;5.拟定股份公司三会文件;6.拟定三会议事规则、总经理 /经理工作规则;7.出具拟任董监高人员资格的法律意见书;8.出席创立大会暨第一次股东大会进行律师见证并出具法律意见书。

03 辅导验收阶段

1.按照《首次公开发行股票辅导工作办法》规定，对公司规范运作提出建设性意见;2.法律法规宣讲: 3.协助完善各项规章制度; 4.其他法律服务。

04 IPO准备申报材料阶段

1.出席股东大会见证并出具法律意见书;2.审查修订企业其它委托文件(辅导协议、聘请财务顾问协议、股票承销协议、委托审计协议等)和申报材料;3.参照《上市公司章程必备条款》修改草拟公司章程草案: 4.协助拟定修改审查招股意向书、招股说明书、发行公告: 5.出县上市申报材料中必备的法律意见书;6.出具补充法律意见书;7.出具律师工作报告: 8.听取反馈意见、修改申请文件。

05协助申请上市阶段

1.受理与补正;2.报送工作底稿; 3.审核问询;4.上市委员会审议;5.交易所形成审核意见;6.向证监会报送审核意见;7.证监会注册。此阶段律师的工作主要是出具首次公开发行的股票申请上市的法律意见书、律师工作报告，并制作律师工作底稿。

专项法律服务之 涉外业务实务要点

壁垒：法律英语 某国 实体法 程序法 

国内企业境外投资

外商境内投资 （鼓励外资、限制外资）

起草、审核中英文法律文件

参与国际贸易谈判、代理涉外诉讼、仲裁

专项法律服务--证券事务工作要点

01法律风险体检

定期对企业进行法治体检使用智能法顾系统生成调查问卷，由律师根据调查结果对企业法治状态进行总结向企业提交法治体检报告。

法律风险分析报告四阶段，1.法律风险识别:2.法律风险分析:3.法律风险评价4.法律风险应对，根据法律风险等级程度，采取相应措施。

法律风险的识别

首先是查找企业各个领域、业务单元中存在的法律风险，我们-般是通过尽职调查、风险问卷访谈调研的方式进行识别，比如对市场营销、物资采购、对外投资、人力资源管理、财务管理、企业各部门岗位的管理范围和工作职责，以及知识产权、招投标、税务等方面进行调查和识别，制定出企业的法律风险清单。

法律风险的分析

根据识别出的法律风险进行分析包括导致法律风险事件的可能性及其后果。对法律风险影响程度进行分析时，可以考虑但不限于这两方面因素:1.后果的类型包括财产类的损失和非财产类的损失等: 2.后果的严重程度，包括财产损失金额的大小、非财产损失的影响范围、利益相关者的反应等。

法律风险的评价

将法律风险分析的结果与在各种风险的分析结果之间进行比较并根据法律风险发生可能性的高低以及风险水平的高低，确定法律风险等级，以帮助企业做出法律风险应对的决策。

法律风险的应对

根据法律风险的等级程度不同采取相应的措施，通常包括: 设立或调整与法律风险应对相关的机构、人员;制定或完善与法律风险应对相关的制度、流程;针对特定法律风险，编写标准、规范等文件: 技术手段类，即利用技术手段规避、降低或转移某些法律风险; 培训类，即对某些关键岗位人员进行法律风险培训，提高其法律风险意识和法律风险管理技能。

04 劳动人事体检

可以每年一次向企业出具劳动人事体检报告，体检内容分为招聘入职管理、劳动合同管理、蔡酬福利、工时休假、员工离职管理和企业规章制度六个方面。

05 法务合规体系

包括法务合规的工作原则、合规部门设置、部门职能、与律师的对接流程。

06 刑事合规风控

包括：1.刑事合规审查和诊断； 2、制定刑事合规方案；3、处理刑事法律事务；4、监督刑事法律行为；5、刑事法律培训。

工作原则

1.提供制度化的法律服务工作提高企业法律风险防范效果; 2.通过法务/合规部提供的法律服务，将企业通过法律途径解决问题的时间，由事后提前到事前和事中，主要采取预防的方法，尽量减少纠纷和诉讼的发生;3.通过法务/合规部与法律顾问的共同作业模式，保障法律服务的及时性和专业性。

部门设置

1.法务/合规经理:根据部门职责分工，对公司总经理负责，协助外聘法律顾问对接法律事务，同时指导、协助法务/合规专员的工作。2.法务/合规专员: 根据部门职责分工，协助法务/合规经理的工作，负责合同台账的登记、合同文本的归档整理、合同文本的审核流转。

部门职能

1.管理职责: 为相关部门日常工作提供建议: 协助公司管理层依法决策，为公司的长远规划保驾护航;逐步建立、完善并监督公司各项规章、管理制度的制定与落实;参与合同谈判、签订与履约监控:2.法律救济职能: 公司发生各类纠纷或诉讼时，及时收集相关材料、证据，理清双方的权利义务。

对接流程

建立健全与常年法律顾问律师以下工作的对接流程:日常法律咨询、合同初拟及审核、规章制度制订与完善、规章制度及合同执行情况检查、制定文书及合同文本格式、合同管理、参与会议及谈判、诉讼与仲裁处理、应急事务处理、法律培训等。

法律风控体系之 刑事合规风控

制定刑事合规方案

1.提出刑事法律风险的防范方案在法律允许的范围内提出避开特定罪名的具体补救措施: 2.制订预防职务犯罪、经济犯罪方案。

刑事合规审查诊断

1.针对企业或者员工相关活动的细节进行了解和分析;2.对各项交易和经营行为是否触犯刑法进行诊断。

处理刑事法律事务

1.提取、保留相关证据:2.报案的程序、相关手续:3.协助企业报案，接受司法机关询问，疏导证人出庭作证追究犯罪嫌疑人的刑事责任。

监督刑事法律行为

1.监控高级管理人员的行为; 2.监控财务人员、业务人员的行为;3.监控经济合同签订、履行过程中的诈骗行为。

刑事法律培训

1.识别犯罪、认定犯罪、预防犯罪的培训;2.刑事法律培训:与股东有关的刑事罪名与公司员工有关的刑事罪名，与公司经营有关的刑事罪名，所在行业有关的刑事罪名。

集中：

融资类犯罪 ；

顾问律师应当掌握、熟悉与单位有关的常见罪名专业知识，包括常见罪名及构成要件、立案标准，不仅能够丰富我们的知识库，尤其是能够帮助我们在为顾问单位提供刑事合规业务过程中，能够通过第一反应正确地识别、判断是否存在刑事风险，或者涉嫌哪方面的刑事责任。

与股东有关的刑事罪名:

职务侵占罪，挪用资金罪，虚假出资、抽逃出资罪，欺诈发行证券罪等，

与公司员工有关的刑事罪名:

职务侵占罪，挪用资金罪，贪污罪，挪用公款罪，非国家工作人员受贿罪，受贿罪，侵犯商业秘密罪，签订、履行合同失职被骗罪，拒不支付劳动报酬罪等:

与公司经营有关的刑事罪名：

非法经营罪，合同诈骗罪，集资诈骗罪，非法吸收公众存款罪，逃税罪，骗取贷款罪，虚假广告罪，虚开发票罪，违规披露、不披露重要信息罪等:

所在行业有关的刑事罪:

生产、销售不符合安全标准的食品罪，生产、销售有毒有害食品罪，重大责任事故罪，强令、组织他人违章冒险作业罪，串通投标罪等。

法治体检

法律顾问年度工作计划

基本情况：顾问团队及服务内容、企业概况、顾问单位及法律顾问团队对接人员

首次正式企业访谈与法治体检

常法六大服务模块12个月时间安排表（公司治理体系、劳资关系服务、公司运营体系、合同管理服务体系、法律风险防控体系、法律风险防控体系：刑事合规服务、专项法律服务、法律培训、现场服务）

法律培训及现场服务，月度、半年度、年度工作总结。

培训前三天把问卷做好

关键业务流程核心图

劳动人事风险体检

从源头上把好关

以调查问卷的形式《劳动人事法律风险调查问卷》1关于复合用工的问题2、关于招聘入职管理的问题3、针对公司的劳动人事问题（劳动合同管理）4、关于公司薪酬福利的问题（是否全日制？）5、关于工时休假的问题（请假问题）6、关于保密、竞业限制 、培训服务期、员工离职管理、企业规章制度问题

常法模块之四：合同管理体系工作

订立标准化的合同管理法律服务体系

制定合同管理制度

1、合同评审、签订流程；

2、合同专用章的管理；

3、合同保管制度；

4、合同监控制度；

5、合同预警制度；

6、奖惩制度。

起草审定以下法律文书

1、根据企业需求起草合同、协议文本；

2、对惬意常用类型合同、协议指定模板；

3、及时审核、修改合同；

4、起草与合同、协议想配备的授权委托书等法律文件。

指导协助处理以下事务：

常法模块之四：合同管理体系之实务要点

01、智能化合同管理（制定合同审查、管理的规范）；

02、合同主体履约监控（通过智能化管理系统）或者人工在信息信用网站；

03、日常合同咨询及拟定审查；

04、合同风控评审；

05、年度合同可视化报告。

一、常年法律顾问的痛点

客户体验感差：

全流程的内部团队六大模块（体系）

公司治理体系

劳资服务关系

公司运营体系

合同管理体系

法律风控体系

专项法律服务

外服团队：

会议谈判；

突发事件处理；

沟通述职；

风控评审；

法律培训

三、团队分工服务

公司合规体检：

法律风险体检报告；风险防范实施方案

公司风险监控

对公司交易/合作对象不间断的监控，并且每季度总结并且出具风险报告，提出风险预警合计便宜

运营风险分析

每年/每半年对公司日常运营过程中的痛点和难点注意进行梳理，对公司运营的各项风险进行分析，出具公司运营风险分析报告和治理方案

智能机器人/专业值班律师 实时在线解答

最新法律法规、司法解释的同步更新

智能机器人/律师值班人员在线解答问题

新法速递解读

定期为企业提供新法速递和解读

帮助企业管理层随时掌握与企业相关的法律法规、司法解释、政策最新规定，规范企业经营行为，防范法律风险

行业法律咨询

定期为企业提供相关行业咨询、新闻、动态、舆情帮助企业随时掌握行业动态、客户需求，掌握有价值的商机

运营体检报告

定期（每半年）为企业提供一次全面法治体检报告，年末根据合同管理系统数据和企业运营情况，提供企业年度运营报告和法律分析报告，最大限度防范企业各项法律风险。

团队分工之

外服团队工作

会议商务谈判

突发事件处理

合同风控评审

专属法律培训

月度法务沟通

一、外服团队之 会议商务谈判要点

1、事先熟悉行业和商业模式；

2、提前拟定谈判提纲；根据客户诉求和交易背景，提前确定谈判提纲

3、以促进交易为目的；控制法律风险和促进交易之间进行平衡

4、做好总结和记录；随时做好整理和总结，每次谈判结束后吧双方达成一致的事项进行确认。再次谈判时进队未确认的事项进行谈判

5、合同拟定和定稿

谈判结果确定后，尽快形成法律文件，配合对方对合同条款进行一一确认，再进行不断修改，形成定稿

二、外服团队之突发事件处理原则

对于企业突发事件或紧急情况必须律师现场处理的，外服团队及时赶往现场，为企业提供现场法律支持

1、及时性：处理速度及时，最大限度减小损失；

2、客观性：了解事实真相，不能只听一方说辞，多倾听多方认识看法；

3、有效性：结合实际情况，尽快给出一个准确定性，并拿出切实可行的方案；首先，考虑突发事件进一步扩大的苗头；确定谈判底线，跟相对方代表进行磋商；理智对待，不激化矛盾；解决不了通过合法手段解决。

4、总结性：处理完毕后，要及时总结突发事件发生原因，制定或完善相应制度，避免类似事件发生。

三、外服团队之合同风控评审（现场驻派律师，随时解决合同执行问题）

四、外服团队之专属法律培训

1、对决策性的培训

侧重于公司法、投融资、知识产权、担保法、资本市场内容，帮助其规避法律风险，并在工作中规范自己的经营行为

2、对管理层的培训

管理层培训一般作为企业一切培训的核心。针对公司高管，培训内容侧重于公司管理中的经营风险，，管理人员的义务和合同法（民法典合同编）、劳动法等培训内容。

3、对全员的培训

员工法律意识不强，可能给公司带来极大法律风险。普通员工培训，侧重于合同法、职务犯罪及增强员工法律意识，保障公司规章制度贯彻执行。

外服团队之培训课程储备

1、决策层的课程

2、管理层的课程

3、普通员工的课程

合同法实务：合同制作及审查要点、企业合同管理实务、合同诉讼实务探讨（表见代理、印章、电子合同）、合同档案管理、企业知识产权管理、刑事风险管理；企业员工职务犯罪类型及风险方案

外服团队之月度法务沟通

每月或每季度与企业进行法律事务沟通，提交法律顾问工作报告，包括工作总结和建议、工作规划和愿景