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事实、理由：
- 案件事实发生的时间顺序
- 按请求权事实的顺序
- 按法律关系的性质顺序
- 先人身关系，后财产关系
- 先合同内容，后合同履行
- 先侵权行为，后损害后果
确定案由
谁来选
原告选择、被告质疑、法官审核
怎么选
案由的一般确定（合同→无因管理→无权→不当得利→侵权）
需要考虑的因素（管辖、审理方向）
具体案由的确定（四级、无案由）
TIPS:《民事案件案由规定》旧版有一些修改了的
- 当事人情况
诉讼地位
1、称谓前不冠以序数，称谓后不冠以基数
第一原告× 原告aaa 原告bbb√
原告一：aaa ×
2、被告人、原告人、反诉人、被反诉人
3、第三人是否列明？是否冠以类型？
可以列明，不必列明。
姓名/名称
1、口卡信息/全国企业信用信息
2、国家/地方事业单位登记管理
3、外国人的姓名/名称
原告:哎哎哎（aaa） p.s：先翻译，再原文
年龄
1、先写年龄还是先写民族？
先年龄。
2、法定代理人：姓名（系xxx之父）
3、x年x月x日生？x年x月x日出生
住所
1、住xxx？户籍地址？户籍地？
2、住所地xxx？住xxx？住所地：xxxx？
3、原告不一致与被告不一致
原告写非真实地址，被告写可以联系的地址。
法定负责人
1、负责人？主要负责人
2、法定代表人职务，使用简称
张三，（aaa公司×）总经理
3、附有《法定代表人身份证明书》
其他信息
1、普通邮件，没有书写邮件编码的必要
2、电话号码原告不必写，被告要写
3、曾用名如果与案件有关要写。
- 寻找模板
《民事诉讼文书样式》
最高院的官网、裁判文书网（判决书推回去）
- 代理词——一份微妙的文件
代理词要不要准备？如何准备？
要准备。要精炼！但是也要尽量满足当事人的要求。
对象是法官
1、法官为何没有耐心
2、怎样让法官愿意看
对象不是法官
1、2页or20页？
2、众口难调
tips：
1、做成两部分。一部分详细的给客户看，一部分简练的给法官看。
2、总结争议焦点，满足客户要求
3、不能和之前冲突，如果有新观点，必须先一起讨论，经客户确认，以补充质证意见的 形式，然后给法官打个电话。
- 诉讼文书的心法
有效说服：完美的民事诉讼文书
客户需求：要钱，拖时间，要面子/事件发展与评估相等
法官体检：人均办案228件/年，专业化审理
客户vs法官：
客户第一，法官第二。
定制化、标准化、自动化
Richard Susskind《法律人的明天会怎样》
标准化：要点清单、流程手册、文件模板
系统化：计算机化、工作流程系统、自动化文本组装技术
- 庭审发问清单——被忽略的致命一击
“双方有无要互相发问的？”
有些关键事实，穷尽一切办法都不能获得证据，可以用发问进行尝试。
关于向对方的发问——认真设计
1、发问也许比想象中重要
2、如果对方只有律师到庭呢？ Tips：对方不回答咋办 ？
也要准备。可以给法官提示。
- 证据清单——庭审之王
伪书面审理很普遍
1、出剑要准
重要的内容放在第一句话
电子证据：真实性无法确认……局部不能证明整体（但是不拍细节不行啊），而且已经拆除了，有这样的材料也很难说明这一点。
2、剑刃要亮
将重要文字在证据中标注（加粗、下划线）
3、亮剑要快
标记证据页面以方便翻阅（便利贴、标记条等）
4、节奏要好
语速与法官、书记员同步
5、查漏补缺
庭后补充书面质证意见（影响法官的确信）
- 证据清单——庭审之王
伪书面审理很普遍
1、出剑要准
重要的内容放在第一句话
电子证据：真实性无法确认……局部不能证明整体（但是不拍细节不行啊），而且已经拆除了，有这样的材料也很难说明这一点。
2、剑刃要亮
将重要文字在证据中标注
3、亮剑要快
标记证据页面以方便翻阅
4、节奏要好
语速与法官、书记员同步
5、查漏补缺
庭后补充书面质证意见
- 起诉状——简约而不简单
1.事实，宜精不宜多
精炼 口语化（不要太书面化） 忌讳直接照着念
标准：
①精炼=最重要的事实与理由，一个普通人能够迅速了解的程度。
Tips：以合伙人、客户能够马上理解为及格线。
②口语化≈要转化
2.诉请，宜细不宜粗
固定请求权基础
锁定每一个数据（①金额有无再三确认②金额的具体组成：借贷案件中的复利计算、道路交通赔偿案件、劳动合同纠纷……）
金额错了会不利进展！！！
3.一些特殊情况
练习：
Tips：①注册地址的问题：想要尽快开庭解决，可以另起一行，再加一个实际经营地址or送达地址；一个案件出现保全行为了，避免打草惊蛇，可以巧妙拖延，先给一个收不到的地址。
②解除or继续履行？有时继续履行，会给对方的压力更大，那么之后可以有谈判的机会。但是本案中已经发过律师函了，此时解除合同更合理一些。要视情况而定。
③返还物品：物品可能在存放期间过期了、损失了，此时的返还物品，是返还折价还是原物？
④违约金、损失……
⑤事实与理由基本如上述即可，有贷款纠纷要不要写？建议写：有另外纠纷……法官可以更快了解情况
复杂案子可以画个关系图，让客户明白了解案件。
- 答辩状——反击的艺术
1.如何反击？
①与所有人的博弈——补充文件清单
当事人角度必赢，但是缺乏证据，提供清单，可以进行风险提醒，提前把责任明晰。
②攻敌之必救
散× 面面俱到×
突出展示对方最大的弱点
③正义的意义
没有证据也要尝试！
让法官觉得这个争议有必要讨论。
2.亮剑，还是藏锋?
如果你有充分把握——亮剑
如果争议较大——藏锋（比如不要上交答辩状，在庭上发挥）
如果非常不利——亮剑
- 起诉状——简约而不简单
1.事实，宜精不宜多
精炼 口语化（不要太书面化） 忌讳直接照着念
标准：
①精炼=最重要的事实与理由，一个普通人能够迅速了解的程度。
Tips：以合伙人、客户能够马上理解为及格线。
②口语化≈要转化
2.诉请，宜细不宜粗
固定请求权基础
锁定每一个数据（①金额有无再三确认②金额的具体组成：借贷案件中的复利计算、道路交通赔偿案件、劳动合同纠纷……）
金额错了会不利进展！！！
3.一些特殊情况
练习：
Tips：①注册地址的问题：想要尽快开庭解决，可以另起一行，再加一个实际经营地址or送达地址；一个案件出现保全行为了，避免打草惊蛇，可以巧妙拖延，先给一个收不到的地址。
②解除or继续履行？有时继续履行，会给对方的压力更大，那么之后可以有谈判的机会。但是本案中已经发过律师函了，此时解除合同更合理一些。要视情况而定。
③返还物品：物品可能在存放期间过期了、损失了，此时的返还物品，是返还折价还是原物？
④违约金、损失……
⑤事实与理由基本如上述即可，有贷款纠纷要不要写？建议写：有另外纠纷……法官可以更快了解情况
复杂案子可以画个关系图，让客户明白了解案件。
- 答辩状——反击的艺术
1.如何反击？
①与所有人的博弈——补充文件清单
当事人角度必赢，但是缺乏证据，提供清单，可以进行风险提醒，提前把责任明晰。
②攻敌之必救
散× 面面俱到×
突出展示对方最大的弱点
③正义的意义
没有证据也要尝试！
让法官觉得这个争议有必要讨论。
- 起诉状——简约而不简单
1.事实，宜精不宜多
精炼 口语化（不要太书面化） 忌讳直接照着念
标准：
①精炼=最重要的事实与理由，一个普通人能够迅速了解的程度。
Tips：以合伙人、客户能够马上理解为及格线。
②口语化≈要转化
2.诉请，宜细不宜粗
固定请求权基础
锁定每一个数据（①金额有无再三确认②金额的具体组成：借贷案件中的复利计算、道路交通赔偿案件、劳动合同纠纷……）
金额错了会不利进展！！！
3.一些特殊情况
练习：
Tips：①注册地址的问题：想要尽快开庭解决，可以另起一行，再加一个实际经营地址or送达地址；一个案件出现保全行为了，避免打草惊蛇，可以巧妙拖延，先给一个收不到的地址。
②解除or继续履行？有时继续履行，会给对方的压力更大，那么之后可以有谈判的机会。但是本案中已经发过律师函了，此时解除合同更合理一些。要视情况而定。
③返还物品：物品可能在存放期间过期了、损失了，此时的返还物品，是返还折价还是原物？
④违约金、损失……
⑤事实与理由基本如上述即可，有贷款纠纷要不要写？建议写：有另外纠纷……法官可以更快了解情况
复杂案子可以画个关系图，让客户明白了解案件。
- 起诉状——简约而不简单
1.事实，宜精不宜多
精炼 口语化（不要太书面化） 忌讳直接照着念
标准：
①精炼=最重要的事实与理由，一个普通人能够迅速了解的程度。
Tips：以合伙人、客户能够马上理解为及格线。
②口语化≈要转化
2.诉请，宜细不宜粗
固定请求权基础
锁定每一个数据（①金额有无再三确认②金额的具体组成：借贷案件中的复利计算、道路交通赔偿案件、劳动合同纠纷……）
金额错了会不利进展！！！
3.一些特殊情况
- 起诉状——简约而不简单
1.事实，宜精不宜多
精炼 口语化（不要太书面化） 忌讳直接照着念
标准：
①精炼=最重要的事实与理由，一个普通人能够迅速了解的程度。
Tips：以合伙人、客户能够马上理解为及格线。
②口语化≈要转化
2.诉请，宜细不宜粗
固定请求权基础
锁定每一个数据
3.一些特殊情况
