律师行业的三级火箭：

1. 免费普法（各种平台包括朋友圈）；
2. 沉淀客户的商业场景（律师的公众号、微博、知乎等，设立人设）；
3. 写合同、改合同、诉讼、非诉等收费；
4. KOL攻关性收费（陷入舆论风波的个人和企业写法律性专家意见）。

1. 课程里面要埋钩子，让客户扫码添加微信。用小程序做体检，让客户意识到企业存在的问题，让他来找你。
2. 在课后制造 二次接触点。最好的链接就是朋友圈发布，点赞。
3. 主讲老师需要团队协作，助教老师的力量，让助教观察哪些是有需求的客户，认真听认真拍照的人就是你的准客户。
4. 每次结束时，要明确下一次接触时间，比如是2月15号左右
5. 3天，7天，15天，30天进行跟进。以及后续有活动时再发给他。

1. 借助事务所的平台
2. 借助渠道资源（创投平台，孵化平台，商会协会，咨询机构）
3. 做训练营
4. 培育一个种子客户，就会有转介绍发生

1. 根据受众群众设计课程题目和内容
2. 比如中小企业，他们不太清楚劳动法，就做普法+案例，让别人感觉到有趣有料
3. HR+法务    要让诉讼  超出他们认知的内容
4.  
5.  

1. 克服紧张
2. 尽量讲大白话，让受众听得懂的话
3. 啊－哈－嗯，先讲故事让受众好奇，让客户搞笑，让客户认同你。