我的本家律师讲得很专业、很接地气，有血有肉！只有你的自信，才能给他希望、给他力量！
三五八定律：三年冷板凳、五年小律师、八年合伙人。
专业化贵在坚持
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工作方式是方向、是形象、是力量
工作方式：
公私分明：
严谨有序：工作要严谨，有序开展
注重沟通：与当事人沟通，与师傅沟通，与公检法沟通，与合作伙伴沟通，与客户沟通，准确沟通。
规范行文：提高公文写作水平，准确的表达自己的观点，把沟通对象不要想象成专家，把所有点想到在文书中表达出来，准确传达
要养成律师职业思维
律师职业思维是律师业务水平的刻度尺
底线思维，逻辑思维，理性思维，逆向思维，证据思维，经验思维，精确思维。
1、基于时间成本设定自己的收费低值
2、报价要综合考量案件复杂强度，承办工作量大小、客户期望值、客户支付能力等因素
3、明确告诉客户报价的理由，严明拒绝低价竞争
4、首次报价后，不要主动降价。可以让客户报出自己的心理价位。
5、议价不要超过三轮，不要轻易跌破收报价的50%。
6、充分利用分期付款、风险代理、分担调查取证责任、限制会见次数等方式应对降价请求。
7、合理设置分期付款条件，降幅远义务约定在关键诉讼节点之前。
8、民事案件采取首付加风险代理的付费方式
1、电话咨询不能谈价、不能报价、价格只能面议
2、探案之前做好必要的知识准备、陌生领域可以跟跟专业律师合作、
3、谈案保持一定的姿势不要高傲也不要过分殷勤
4、主导整个谈案过程，不要被客户牵着鼻子走，既充分了解案件事实，又让过程节奏高效
5、对“胜诉把握”等客户常见问题要有技巧性回答。
6、先分析案情、提出解决思路、获得仍可后再谈价
7、谈案中尽量收集支付能力等客户信息，为第一次报价提供参考
8、客户犹豫期不要主动去电问询、没有案子是能求来的
9、充分提示诉讼风险、必要时制作谈话笔录
1、了解你
（1）办案：案滚案,每个案子都有一个圈子
（2）社交；有些社交有效有些社交无效。拒绝肤浅社交， 开拓深度社交：适可而止地展现人品、展现专业等让人适度了解你的社交
（3）媒体：有时有效，有时无效。写作文章，通过别人认可你的思想、观点 来记住你的名字，名字要和有实质意义的东西捆在一起
2、信任你
（1）自信
（2）专业
（3）踏实
3、委托你
（1）明细诉求
（2）把握心理
（3）研判预期
专业化，随缘吧。保持学习的能力和态度，方向，看命运了
一百万作为坐标科学还是当地普通公务员年薪作为坐标更科学？
十倍年薪作为坐标，个人觉得更科学
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谈案技巧：
电话不能深谈、不能报价，价格只能面议。
面谈之前做好必要知识准备，陌生领域可以跟专业律师合作。
姿态不能高傲，也不能过分殷勤。
胜诉把握的回答：我告诉你百分之九十九的把握，是没用的，因为那1%依然会发生。
分析案情-解决思路-再报价。
充分提示诉讼风险，必要时制作谈话笔录。
