巧妇难为无米之炊，案源，永远是律师营销的第一话题。在传统模式里，案源基本是等、靠、要，或朋友推荐，这样的做法颇为被动。那么，在2021新形势下，如何变被动为主动，找到自己的业务定位，同时掌握相应的获客技巧呢？

为帮助学员切实掌握拓展案源的底层能力，智拾网诚邀法蝉执行董事、联合创始人赵晓阳先生，免费连开2日专场直播，就实现高创收的8个要点进行解答。

直播中，赵晓阳将借由「精益获客」及「案源开拓」两大版块讲透律师获客流量的问题。在「精益获客」版块，赵晓阳率先提出4W理论，即：Who客户是谁？、What客户要什么，律师有什么？、Where客户在哪里？以及Why客户为什么选择你？

为了便于学员理解，讲师把筛选精准客户的流程比喻为倒三角的漏斗，从定位开始，逐步深入到需求、获客、转化乃至成交的整个链路，继而明晰——如何结合自身资源能力，确定主要客户群体，并在了解客户需求的基础之上，规划业务方向。

之后则系统讲解「案源开拓」的步骤和方法。内容涵盖选择渠道、链接渠道和分层获客三个维度，而在每个维度下又具体细分了思路和解决方案。在普及私域和公域流量的概念后，赵晓阳会介绍说服关键决策者的方法，比如提供长期有影响力的知识内容/行业研究报告，亦或是有说服力的合作案例。

最后则通过清单式的表达，对渠道画像进行梳理，告诉学员如何界定渠道的性质、角色KPI以及相应的需求。

这是一门授之以渔的直播课，帮助学员站在营销获客的角度去重新思考自己的法律服务和差异化竞争，用严谨的课程体系重新投射一个理念：目标是什么？规划在哪里？取舍如何做？