1、约定前准备工作：清单 

1、谈判要点

坚持原则的基础上，对于非原则的问题可以适当让步，对于争议事项有可替代方案最佳，也要考虑对方的关注点。

促进交易，风险巨大是不行的

谈判成果的实体化、书面化，反复修订再定稿。

2、突发事件-处理流程

这是产生黏性最强的方面

立即响应：信息通畅

3、合同审查（要点式审查）

4、法律培训

提高体验感，展示律师的价值和能力，有条件就去现场，去做培训，案件等更易接受

【课程表】大类下分精细课程，让客户选择

二、（一）律师团队部门设置：五中心

常年法律顾问——拓客策略与谈判博弈

主讲人：颜莉律师

一、常年法律顾问标准化概述

流程图、六大板块

常法谈判博弈及报价策略

一、约见企业前准备工作

（一）约见前准备工作

1、从各种途径了解被访企业和所处行业基本情况；

2、设计好洽谈流程，准备好谈判提纲和对方可能提出的问题清单（合同、股权、人力资源、行业问题）；

3、确定会见人员、时间、地点、联系人；

4、准备“常法谈判”六大件：《律所及团队简介》《资信审查服务报告》《行业常见纠纷大数据分析报告》《常法标准化服务手册》《法律顾问合作意向书》《常法服务套餐》及电子版本。

（二）与企业初次见面

按照约定时间和地点准时到达，着装得体（职业装+领带），律师2-3名+1名秘书。向客户呈送资料并简单介绍律所、团队及AI法顾系统、标准化服务流程、采用PPT展示，突出竞争优势。了解客户基本情况，就客户的法律需求和关心的法律问题给出初步、简要法律建议，阐明经营风险及后果，激发企业合规需求，推动签约。选择合适的机会报价，提供《常年法律顾问报价清单》供选择。

（三）初次见面后跟进

北京东卫